Diverses 24 kleine Ideen im impulse-Adventskalender

Was macht ein Unternehmen stark? Oft sind es die kleinen Dinge, die motivieren oder Kunden begeistern. Wir haben in unserem Netzwerk Ideen gesammelt, die fast nichts kosten und Ihre Firma voranbringen können. Unser Ideengeber für den 10. Dezember: Peer-Arne Böttcher, Gründer des Business Club Hamburg und impulse-Blogger.

10. Dezember: Stellen Sie die Zauberfrage: „Wie sind Sie denn darauf gekommen?“

„Wie kommt man mit jemanden, den man gerade auf einer Veranstaltung getroffen hat, ins Geschäft? Die magische Frage lautet: ‚Wie sind Sie denn darauf gekommen?!‘ Ich habe in vielen Jahren nur wenige Menschen erlebt, die auf diese Frage einsilbig geantwortet hätten. Im Gegenteil: Ermuntert durch aktives Zuhören, lassen sich die meisten eine halbe Stunde lang kaum stoppen. Wer die eigene Geschichte erzählen darf, der berichtet oft Interessantes und Überraschendes. Man erfährt: Wer ist der Gesprächspartner? Was ist ihm wichtig? Was macht sein Unternehmen? Wo hat er Stärken, wo Verbesserungspunkte? Kann ich ihm bei diesen Problemen helfen? Über eine Folgefrage wie: ‚Woran arbeiten Sie derzeit?‘ landet man in der Gegenwart und bekommt Anhaltspunkte, wo man mit seinem Angebot ansetzen könnte.“

Peer-Arne Böttcher gründete den Business Club Hamburg und bloggt auf impulse.de über effizientes Netzwerken

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