Diverses Die optimale Vorbereitung auf das Bankgespräch

Ob Sie einen Kredit von Ihrer Bank bekommen, hängt nicht nur von den tatsächlichen Erfolgsaussichten des Investments ab. Um den Finanzpartner für das Projekt zu gewinnen, sollten Sie auch auf die richtige Vorbereitung und ein überzeugendes Auftreten wert legen. Wenn Sie folgende Punkte beachten, steigen Ihre Chancen, günstig an Kapital zu kommen:

Bereiten Sie sich ausführlich auf den Termin mit dem Banker vor. Alle Informationen, die Sie über Ihr Projekt, die Marktchancen und mögliche Wettbewerber zusammentragen, sind nicht nur wichtig für das Gespräch, sondern schärfen auch Ihren Blick für die Stärken und Schwächen der geplanten Investition.
Stellen Sie alle Details über Umsatzplanung, Kostenkalkulation, Investitionsplan, Personalbedarf und so weiter schriftlich zusammen. Dieser so genannte Business-Plan dient dem Banker als Entscheidungsgrundlage und sollte deshalb so detailliert wie möglich sein.

Beschreiben Sie Ihre Idee, die Sie mit der Investition verwirklichen wollen, so anschaulich wie möglich. Denken Sie daran, dass der Gesprächspartner schnell mit technischen Details überfordert ist. Ein Tipp: Proben Sie Ihre Präsentation vor Familienmitgliedern oder im Freundeskreis. Deren Fragen und Einwände können Hinweise auf mögliche Schwachstellen in Ihrem Konzept sein.

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Zeigen Sie Selbstbewusstsein und vermitteln Sie, dass Sie von Ihrem Konzept überzeugt sind. Doch Vorsicht: Reden Sie nicht nur von den glänzenden Perspektiven, sondern belegen Sie Ihre Aussagen mit Zahlen und anderen harten Informationen.

Bereiten Sie sich auf Fragen nach Wettbewerbern, Marktaussichten und Branchenumsätzen vor. Überlegen Sie, welche Stärken Ihr Unternehmen aufzuweisen hat – zum Beispiel einen besonderen Service für die Kunden. Doch fragen Sie sich auch, welche Probleme die Bank sehen könnte, und denken Sie über Lösungsansätze nach.

Wer auch in schwierigen Gesprächssituationen einen klaren Kopf behält, beweist Kompetenz.

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