Finanzen + Vorsorge Gehen Sie zum Geldmacher!

Factoring verwandelt Rechnungen sofort in Bargeld. Wie sich die Angebote unterscheiden. Was die Finanzierungsanbieter leisten.

Frank Schumacher erinnert sich noch gut daran, wie er bei den Banken abblitzte. Obwohl er und seine zwei Mitgründer schon einige Kunden vorzuweisen hatten, bekam ihre Logos GmbH keinen Cent Kredit. Um dennoch flüssig zu bleiben, griffen die Jungunternehmer zu einer ungewöhnlichen Strategie: Sie machten ihre Forderungen direkt zu Geld. Indem sie ihre offenen Rechnungen an den Dienstleister Commercial Factoring weiterreichten, der ihnen im Gegenzug das Geld aus den Forderungen vorstreckte.

Die unmittelbare Umsatzfinanzierung funktionierte prächtig. Mittlerweile beschäftigt Logos 15 Mitarbeiter und verkauft seine Spezialsoftware sogar an Logistikunternehmen in den USA. Geschäftsführer Schumacher schwört auf die Dienstleistung: „Durch das Factoring sind wir immer flüssig. Und das ohne Schulden bei der Bank.“

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Die Vorteile des Factoring wie schneller Zahlungseingang, kein Ausfallrisiko und guter Service sprechen sich rasch herum. Das bestätigt Carolin Junker von der Unternehmensberatung Arthur D. Little. „Der Markt steckt zwar noch immer in den Anfängen. Es ist aber ein klarer Trend.“

Hohe Hürden bei der Kreditvergabe und eine immer schlechtere Zahlungsmoral haben der Factoring-Branche einen einzigartigen Boom beschert: Die größten Anbieter verbuchten in Deutschland im Schnitt fast 30 Prozent Umsatzplus von 2003 auf 2004. Nach Angaben des deutschen Factoring-Verbands verkauften hiesige Unternehmen im vergangenen Jahr die Rechnungen von insgesamt 1,7 Millionen Kunden. Gesamtvolumen des Forderungsverkaufs: 45 Milliarden Euro.

Den vollständigen Artikel können Sie in der impulse-Ausgabe 06/2005, Seite 114, nachlesen.

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