Finanzen + Vorsorge Wie man beim Leasing sparen kann

Lohnender Vergleich: Die Unterschiede der Leasingangebote sind oft immens

Lohnender Vergleich: Die Unterschiede der Leasingangebote sind oft immens

Unternehmer haben für impulse 100 Leasing­angebote für fünf typische Dienstwagen eingeholt. Das Ergebnis der verdeckten ­Recherche: Wer vergleicht, kann bis zu einem Drittel sparen.

Es lohnt sich, die Kosten des Autoleasings vor Vertragsabschluss zu vergleichen. Das zeigt eine exklusive Marktanalyse, die das Center for Automotive Research (CAR) der Universität Duisburg-Essen für impulse durchgeführt hat. Fünf Mittelständler holten hierfür als verdeckte Ermittler im September bei führenden herstellerunabhängigen Autoleasinggesellschaften 100 Angebote ein. Die ausgesuchten Marken und Modelle repräsentieren die meistverkauften Autos der wichtigsten Fahrzeugklassen.

Das Team von CAR-Chef Professor Ferdinand Dudenhöffer filterte aus den eingehenden Offerten 45 Angebote heraus, die den Vorgaben der Ausschreibung entsprachen. Gefragt war jeweils ein Vertrag mit festgelegter Kilometernutzung inklusive Wartung, Verschleißreparaturen und Reifenservice.

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Leasing ist deutlich günstiger als Kaufen

Ergebnis: Selbst wenn die Autobauer eine wahre Rabattschlacht angezettelt haben, wie der profilierte Autoexperte Dudenhöffer jüngst in einer Studie nachwies, lohnt ein Kauf kaum, weil die besten Leasingraten immer noch deutlich günstiger sind.

So holte der Beckumer Lackierer Eric Stövesand in geheimer Mission für impulse Leasingangebote für einen BMW X3 ein. Der Unternehmer staunte nicht schlecht, was da an Preisvorstellungen zurückkam: Die Unterschiede zwischen der besten und der schlechtesten der neun Leasing­raten, die ihn erreichten, würden sich über vier Jahre Laufzeit auf 9120 Euro addieren.

Die Komplettpreise einschließlich Wartung und Service unterscheiden sich noch deutlicher. Hier klafften die Angebote um 244 Euro pro Monat oder 11.712 Euro in vier Jahren ­auseinander. Das ist mehr als ein Fünftel des Listenpreises für den von uns mit üppigem ­Zubehör verzierten Neuwagen. „Selbst wenn der Wagen etwas exzentrisch ausgestattet war, Preisunterschiede in der Höhe hätte ich niemals erwartet“, sagt Unternehmer Stövesand. Und als jemand, der regelmäßig Autos und Laster ­lackiert, kennt er sich in der Branche aus.

Es lohnt sich, beim Leasing mehrere Angebote einzuholen

Der extreme Ratenunterschied beim BMW X3 sollte nicht die einzige Überraschung bleiben bei dem breit angelegten Test. Egal ob Ober- oder Mittelklasse, exklusive oder Standard­ausstattung, reine Finanzierung oder Servicepaket – kräftig sparen lässt sich überall. Die ­reinen Finanzierungsraten lagen je nach Auto zwischen 60 und 245 Euro auseinander, die Serviceofferten unterschieden sich um 54 bis 244 Euro pro Monat. Es lohnt sich also, meh­rere Angebote einzuholen.

Restwert entscheidet bei der Kalkulation der Raten

Bei der Kalkulation der Raten stellen sich die Leasinganbieter alle dieselbe Frage: Was ist ein Auto nach 120.000 gefahrenen Kilometern noch wert? Es gehört zu den Regeln des Kilometervertrags, der mit Abstand beliebtesten und für die Nutzer vorteilhaftesten Variante beim Autoleasing, dass die Kunden ihre Autos nach Ende der Vertragslaufzeit der Leasing­gesellschaft auf den Hof stellen. Die muss sich dann um den Weiterverkauf des sogenannten Rückläufers kümmern.

„Die Preisunterschiede bei Kilometerverträgen basieren vor allem auf unterschied­lichen Restwerteinschätzungen“, sagt CAR-Chef Dudenhöffer: „Und die gehen je nach Fahrzeug offenbar weit auseinander.“ Die meis­ten Anbieter orientieren sich an Gebrauchtwagentabellen von Firmen wie Schwacke oder DAT. Andere spekulieren auf noch ­höhere Erlöse im Gebrauchthandel – und bieten dann entsprechend preiswerte Raten an.

Diskussionen bei der Rückgabe des geleasten Wagens

Manch ein Anbieter macht sich offenbar gar kein genaues Bild von dem Fahrzeug, das der Kunde haben will, berichtet Chris Domagala, Geschäftsführer von Leasingo, der für Mittelständler Angebote einholt. Er erlebt immer ­wieder, dass sich bei Leasinggesellschaften die Raten für unterschiedlich ausgestattete Autos gar nicht unterscheiden. Und das, selbst wenn ­bekannt ist, dass bestimmte Lackfarben oder Zusatzausstattungen den Verkauf deutlich ­erschweren. Sinken dann die Restwerte auf ­breiter Front, bekommen solche Anbieter auf Dauer ein wirtschaftliches Problem.

Letztlich zahlen aber die Kunden die Zeche. Vor allem wer nur sporadisch mal ein einzelnes Auto least, bekommt bei der Rückgabe mit­unter Streit über den Zustand des Gebrauchten, über Beulen, Macken und Steinschlag in der Scheibe. Gerade Anbieter, die mit aggressiven ­Preisen werben, verwickeln Kunden erfahrungs­gemäß später oft in solche Diskussionen.

Wer wiederum einen langfristigen Partner für das Leasing sucht, weil gerade bei größeren Fuhrparks jeder Dienstleisterwechsel mit Aufwand verbunden ist, braucht solch eine Rückgabeprozedur weniger zu fürchten, schließlich will die Gesellschaft ja weiterhin Geschäfte mit ihm machen. Er sollte aber dennoch über die Restwertpolitik seines Geschäftspartners nachdenken: Manch einer lockt zwar mit guten Einstiegs­angeboten, muss später aber womöglich die Preise kräftig erhöhen. Wer sich vorher bei anderen Kunden des Leasinganbieters umhört, kann solchen Überraschungen vorbeugen.

Fragwürdige Servicegebühren

Der impulse-Leasingtest zeigt deutlich, wie schnell sich Konditionen ändern können. So ­lieferte Leasinganbieter Arval, der zur französischen Bank BNP Paribas gehört, bei einer verdeckten Recherche 2011 noch die niedrigste Rate des gesamten Vergleichsfelds. Marktbeobachter bestätigten damals, dass Arval sehr preisaggressiv auftrete. Im Herbst 2012 waren die Raten überhaupt nicht mehr konkurrenzfähig: Drei von vier Angeboten landeten auf dem letzten Platz. Offensichtlich hat sich die Geschäftspolitik von Arval deutlich gewandelt.

Reinhard Happel, Leiter des Deutschland-Vertriebs bei Arval, berichtet, dass zuletzt durchaus viele Kunden aus Preisgründen zu Konkurrenten gewechselt hätten: „So ist nun mal der Markt.“ Und: „Irgendwann wird jeder supergünstige Preis von einem realistischen Preis abgelöst. Oder allzu günstige Raten gehen auf Kosten der Qualität.“

Die hat bekanntlich ihren Preis – bei Arval zuletzt in Form gleich mehrerer Servicepauschalen: Jeden Monat berechnet die Gesellschaft 5 Euro Managementgebühr, 4 Euro für die Schadenabwicklung, 3,50 Euro für die Rechnungsprüfung sowie 2 Euro für die konsolidierte Abrechnung. Macht in vier Jahren fast 700 Euro an Gebühren, die sich schwer konkreten Leistungen zuordnen lassen, kritisiert Autoexperte Dudenhöffer.

Ähnlich opulent kalkulierte die Leasingtochter der Deutschen Bahn, DB Rent, beim Angebot für einen Audi A6 mit Hybridmotor, die sogar 16 Euro pro Monat für den Posten Management ansetzte. Beim Anbieter Leaseplan, der zur Hälfte dem VW-Konzern gehört, finden sich im Angebot für den Volvo V60 zusätzlich zu 15 Euro „Management Fee“ auch noch 7,67 Euro ­“Administration Fee“. Hier versacken innerhalb von vier Jahren mehr als 1000 Euro in pauschalen Gebührentöpfen.

Unterschiede bei den Leistungen in Sachen Wartung und Verschleiß

In Sachen Wartung und Verschleiß sowie bei den Reifenraten gehen neben den Preisen auch die Leistungen der Anbieter weit auseinander. Kunden sollten sich überlegen, was sie wirklich brauchen. Für die Testausschreibung waren die Anforderungen normiert: Wartung und Verschleiß sollten komplett über die Raten abgewickelt werden, in sogenannter geschlossener Abrechnung, also ohne dass die Leasinggesellschaft dem Kunden am Ende die tatsächlichen Kosten präsentiert und mit den Raten verrechnet. Wer davon ausgeht, dass sein Fahrstil das Auto wenig in Mitleidenschaft zieht, fährt hier mit offener Abrechnung womöglich günstiger, trägt umgekehrt aber das Risiko zufälliger Verschleißschäden.

Doch auch eine pauschale Gebühr ist nicht für jeden gleich attraktiv, sagt Rudolf Rizzolli, Vorstand von Sixt Leasing: „Manche Kunden wollen zum Beispiel gern zu ihrer eigenen Werkstatt gehen.“ Dann ist ein Vertrag, der nur Kooperationspartner des Leasinganbieters zulässt, möglicherweise unpassend.

Auch was Ersatzwagen bei aufwendigeren Reparaturen angeht, unterscheiden sich die Konditionen. Und nicht in jedem Angebot sind die Verschleißteile enthalten: Schon so manchem Leasing­kunden flatterten unerwartet Rechnungen für Zahnriemen, Öl, Leuchtmittel und Scheiben­wischer ins Haus. Ob so etwas mit der Leasing­rate abgegolten ist, lässt sich im Gespräch mit dem Anbieter klären – und ist durchaus ­Verhandlungssache.

Der Leasingtest: Die Methode 100 Undercover-Anfragen für die beliebtesten Firmenwagen
Die Modelle:
fünf Bestseller
Fünf Unternehmer haben im September in geheimer Mission Leasing­­angebote für folgende Firmen­wagen eingeholt: Der Audi A6, der BMW X3 und der VW Passat Variant sind die meistverkauften Modelle ihrer Segmente. Das T-Modell der Mercedes-C-Klasse ist der wichtigste Verfolger der VW-Marken bei den Mittelklassekombis, der Volvo V60 ist der meistverkaufte Importwagen dieser Kategorie.
Die Anbieter:
20 Unabhängige
Alle Anfragen gingen an die 20 nach Neugeschäft und Fahrzeugbestand marktführenden, herstellerunab­hängigen Anbieter. Auf Angebote der Herstellerfinanziers wurde aus Gründen der Vergleichbarkeit verzichtet. Die Raten in der Tabelle sind ohne Verhandlungen entstanden.
Der Rahmen:
vier Jahre,
120.000 km
Angefragt wurden Finanzierungs­raten für je 120.000 Kilometer Fahrleistung (Audi: 80.000) und 48 Monate Laufzeit, außerdem pauschale Raten für alle Wartungen und Verschleißreparaturen sowie Reifen­services mit je einem zusätzlichen Satz Winter- und Sommerreifen. Alle Raten sind netto kalkuliert.

Bei den Reifen war in der Ausschreibung je ein zusätzlicher Satz Sommer- und Winterreifen gefragt, die Rate sollte Lagerung und Reifenwechsel einschließen. Dass manche Anbieter sogar unlimitierte Wechsel anboten, also so viele neue Reifen wie nötig, und dass die ­Reifen teils auf Alu-, teils auf Stahlfelgen auf­gezogen werden, spielte beim Preisvergleich keine Rolle – ist aber für manche Kunden womöglich ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl des Anbieters.

Vieles von dem, was die Leasinggesellschaften auf die erste Anfrage verschicken, lässt Luft zum Feilschen. Eine Strategie für die Kunden: Erscheinen bestimmte Dienstleistungen als teuer, sollte der Anbieter aufgefordert werden, sie aus dem Angebot herauszulösen – daraufhin gewähren viele lieber einen Rabatt. Und auch beim Thema Kilometerleistung zeigen sich die Gesellschaften oft kulanter, als man denkt: In den Verträgen ist stets eine Fahrleistung vorgegeben – also zum Beispiel 120.000 Kilometer in vier Jahren. Fährt der Kunde weniger, zahlen die Leasinggesellschaften eine Erstattung, fährt er deutlich mehr, muss er draufzahlen.

Bei der Testanfrage wollen die Anbieter fast ausnahmslos für Zusatzkilometer mehr kassieren, als sie für Minderkilometer gutschreiben. Kunden sollten darauf dringen, dass beide Abweichungen gleich behandelt werden. „Daran wird kein Abschluss scheitern“, versicherten gleich mehrere Anbieter auf Nachfrage. Und wer merkt, dass er den angedachten Tachostand überhaupt nicht erreichen wird, sollte den Vertrag früh­zeitig auf eine andere Kilometerleistung umstellen – und noch günstiger fahren.

Leasingtest I: Die Limousine Audi A6 Hybrid

Oberklasse
Die derzeit meistverkaufte Oberklasse­limousine Audi A6 hat der impulse-Tester als Vollhybridfahrzeug mit 2-Liter-Benzinmotor plus Batterie angefragt. Listenpreis mit etwas Extraausstattung: 58.455 Euro.

 Leasingtest I Audi A6 Hybrid
Anbieter Leasingrate Wartung* Reifenservice Service** Komplettpreis
Athlon 487 56 66 609
Atlas Auto-Leasing 514 43 66 624
DB Rent 531 36 55 18 641
Hannover Leasing 594 54 44 6 697
AKF Servicelease 612 46 49 708
VR-Leasing 562 107 56 3 728
Arval 732 42 49 15 838

Alle Preise in Euro, netto, gerundet; * inkl. Verschleißreparaturen; ** Kosten, die nicht Wartung/Reifen zuzuordnen sind.

Leasingtest II: Der Kombi Volvo V60 D3 Kinetic

Importsieger
Der Volvo ist der beliebteste Mittelklassekombi, der nicht aus Deutschland stammt. Zum Test holte ein Unternehmer ­Angebote für einen V60 D3 Kinetic ein. Listenpreis inklusive Businesspaket und beheizbaren Sitzen: 36.070 Euro.

 Leasingtest II Volvo V60 D3 Kinetic
Anbieter Leasingrate Wartung* Reifenservice Service** Komplettpreis
Athlon 279 59 49 387
AKF Servicelease 352 70 41 463
VR-Leasing 330 81 51 3 465
Raiffeisen-Impuls 345 77 48 470
Atlas Auto-Leasing 346 69 60 476
ALD Lease Finanz 356 77 57 3 493
Comco Autoleasing 370 81 51 502
Hannover Leasing 386 64 44 11 505
Autobank 406 48 57 512
Arval 385 74 45 15 519
Mobility Concept 418 61 52 531
Sixt Leasing 407 76 49 532
Leaseplan 407 80 39 23 548
Conlink 395 95 76 566

Alle Preise in Euro, netto, gerundet; * inkl. Verschleißreparaturen; ** Kosten, die nicht Wartung/Reifen zuzuordnen sind.

Leasingtest III: Der BMW X3 XDRIVE 20i

Extravaganter SUV
Der BMW X3, meistgekaufter Sport­geländewagen in Deutschland, wurde in Knallrot geordert, mit Sportpaket und Extras für über 16.000 Euro. Listenpreis des 2-Liter-Benziners: stolze 54.410 Euro.

 Leasingtest III BMW X3 XDRIVE 20i
Anbieter Leasingrate Wartung* Reifenservice Service** Komplettpreis
Comco Autoleasing 529 50 50 629
Sixt Leasing 546 59 65 669
Deutsche Leasing 589 65 69 4 727
Athlon 612 k. A.*** k. A.*** 734
VR-Leasing 578 86 80 3 747
Conlink 625 88 77 790
Atlas Auto−Leasing 664 66 79 809
ALD Lease Finanz 644 84 90 3 821
Arval 719 56 83 15 873

Alle Preise in Euro, netto, gerundet; * inkl. Verschleißreparaturen; ** Kosten, die nicht Wartung/Reifen zuzuordnen sind; ***keine Angabe

Leasingtest IV: Der VW Passat Variant Comfortline Blue TDI 2,0

Mittelklassekombi
Die Referenz dieser Fahrzeugklasse, das typische Auto für Vertriebler, ist seit Jahren der VW Passat Variant. Die An­gebote beziehen sich auf einen nachtblauen Comfortline Blue TDI 2,0 l mit Navi und Businesspaket. Lis­ten­preis: 35.920 Euro.

 Leasingtest IV VW Passat Variant
Anbieter Leasingrate Wartung* Reifenservice Service** Komplettpreis
Athlon 349 k. A.*** k. A.*** 434
Deutsche Leasing 342 49 42 4 436
Comco Autoleasing 351 45 45 441
Sixt Leasing 358 59 47 464
VR-Leasing 368 71 45 3 488
ALD Lease Finanz 355 77 54 3 489
Atlas Auto-Leasing 381 65 63 509
Autobank 406 48 57 512
Conlink 360 85 78 523
Arval 409 59 55 15 537

Alle Preise in Euro, netto, gerundet; * inkl. Verschleißreparaturen; ** Kosten, die nicht Wartung/Reifen zuzuordnen sind; ***keine Angabe

Leasingtest V: Mercedes C 180 CDI Blue Efficiency T-Modell

VW-Verfolger
Das C-Klasse-T-Modell ist der meistgekaufte Mittelklassekombi, der nicht aus dem VW-Konzern stammt. Der impulse-Tester orderte einen gängigen C 180 CDI Blue Efficiency mit ­typischer Vielfahrerausstattung. Listenpreis: 38.621 Euro.

Leasingtest V Mercedes C180 CDI T
Anbieter Leasingrate Wartung* Reifenservice Service** Komplettpreis
Atlas Auto-Leasing 418 64 48 530
Autobank 477 46 35 558
ALD Lease Finanz 434 87 45 3 569
Mobility Concept 478 50 44 572
Conlink 432 85 67 584

Alle Preise in Euro, netto, gerundet; * inkl. Verschleißreparaturen; ** Kosten, die nicht Wartung/Reifen zuzuordnen sind.

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