Welche Fehler kleine Unternehmen bei der Preisgestaltung machen, hat der Bundesverband der Deutschen Unternehmensberater (BDU) bei seinen Mitgliedern erkundet. In der langen Liste der typischen Schwachstellen taucht immer auf: keine vernünftige Kalkulationsbasis, keine Informationen über den vom Kunden akzeptierten Marktpreis, unzureichende Absicherung gegen Forderungsausfälle oder aggressiven Preiskampf von Mitwettbewerbern.

Eine solides Vertriebskonzept aber zahlt sich gerade in einem turbulenten Marktumfeld aus: Durch den Wegfall des Rabattgesetzes sind der Kreativität bei der Preisgestaltung nämlich kaum noch Grenzen gesetzt. Clevere Unternehmer nutzen die Chance, den Vertrieb ihrer Waren mit einem Feuerwerk an Preisideen zu unterstützen. Gleichzeitig aber passen sie darauf auf, sich nicht von waghalsigen Aktionen ihrer Konkurrenz mitreißen zu lassen.