19.06.2007

Unternehmensberater: Fahrt mit Hindernissen

Wertvolle Hilfe oder nur dumme Sprüche? Der Markt für Unternehmensberater ist heute unübersichtlicher denn je. Wie Firmenchefs dennoch den für sie richtigen Experten finden.

Ein Einfamilienhaus, das sich komplett ab- und wieder aufbauen lässt? Den Prototypen für sein modulares Fertighaus hat Rainer Huxel schon realisiert. Aber wie findet er nun Kunden für sein innovatives Wohnkonzept?

Auf der Suche nach Unterstützung fiel dem Chef der Firma Huxel Fertighaus in Sinsheim ein Buch von Berater Hansjörg Künzel über Kundenzufriedenheit auf. "Das hat mir gut gefallen", sagt der 43-jährige Unternehmer. Er rief den Münchner Berater an, beide trafen sich.

Man war sich zwar sofort sympathisch, dennoch gab es auf beiden Seiten Vorbehalte. "Huxel hat kaum Informationen herausgerückt", erinnert sich Künzel. Er habe schon befürchtet, der Unternehmer wolle nur sein Beraterwissen anzapfen und keinen Auftrag vergeben. Auch der Inhaber hatte Bedenken. "Ich war skeptisch, hatte auch Angst, dass alles viel zu teuer wird", erklärt Huxel.

Inzwischen arbeiten sie ein knappes Jahr zusammen. Künzel hat nicht nur ein komplettes Vermarktungskonzept erarbeitet, sondern auch sein Experten-Netzwerk eingebracht und koordiniert dessen Einsatz.

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Der Unternehmer hat Glück gehabt. Denn die Wahl des richtigen Beraters gleicht der sprichwörtlichen Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Rund 14.250 Consulting-Firmen und 73.000 Berater gibt es hierzulande. So die aktuellen Zahlen des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater (BDU). Alle zusammen bringen es auf einen Gesamtumsatz von fast 15 Milliarden Euro. Das zeigt, wie groß der gefühlte Beratungsbedarf in den Unternehmen ist. Abläufe werden immer schneller, der Kostendruck ist brutal, und viele spüren den Atem der Konkurrenz schon im Nacken. Aber wer hilft wirklich? Ein Qualitätssiegel für Berater gibt es nicht. Die Checkliste von impulse zeigt jedoch, woran Firmenchefs gute Kandidaten erkennen

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