14.05.2008

Marketing: Kraft der Ideen

Mit pfiffigen Werbekonzepten können Unternehmer Umsatz, Image und Bekanntheit steigern.

Ob von der örtlichen Sparkasse, vom Land Brandenburg oder jetzt vom Bndeswirtschaftsministerium: Für die Entwicklung seiner Website www.carporte.de hat Oliver Enderlein schon etliche Preise gewonnen. Dabei betreibt der 24-jährige Inhaber von Dacapo in Herzfelde bei Berlin gar keine IT-Firma, sondern baut individuelle Carports.

Auf klassische Werbung verzichtet er dabei völlig. Enderlein setzt auf die Kombination von Öffentlichkeitsarbeit und Internet – und zeigt, wie Marketing auch ohne riesiges Budget zum Erfolg führt. "Jeder Unternehmer muss sich überlegen, wen er ansprechen und mit welchen Maßnahmen er sich abheben will", erklärt der Mönchengladbacher Marketing-Fachmann Thomas Patalas.

Dank der vielen Auszeichnungen und des frühen Sprungs in die Selbständigkeit – Enderlein gewann mit 14 seinen ersten Business-Plan-Wettbewerb – gilt der gelernte Drucker als ostdeutscher Vorzeigeunternehmer. In den Medien ist er dadurch ein gefragter Mann: Etliche Reportagen und Interviews im Fernsehen sowie zahlreiche Presseberichte haben Enderlein bekannt gemacht. Das ist beste Werbung fürs Geschäft. "Nach einem TV-Auftritt explodiert die Zahl der Online-Zugriffe von sonst 1.500 auf 10.000 am Tag", sagt er.

Nachrichten steigern Umsatz

Aus der Neugier wird Neugeschäft: Rund 15 Prozent der Website-Besucher nutzen den eigens für Enderlein entwickelten Online-Kalkulator und stellen sich direkt ihren Wunsch-Carport zusammen. Dank automatisierter Software hat der Interessent schon zwei Minuten später ein konkretes Angebot im elektronischen Postfach. Das Internet ist nachweislich Enderleins bester Verkäufer. "95 Prozent unserer Aufträge gehen online ein." Rund 1.000 Carports verkauft der Jungunternehmer im Monat, in diesem Jahr plant er den Umsatz von zuletzt rund sechs Millionen Euro zu verdoppeln. Diese Erfolgsmeldung wird die Presse wiederum interessieren – und Enderleins Werbekreislauf und Geschäft von Neuem in Schwung bringen.

Trommeln gehört eben zum Handwerk. Davon profitiert auch das "Café Viktoria" in Eberbach. Zu besonderen Anlässen kreiert das Unternehmen spezielle Namenstorten, wie für Königin Silvia von Schweden, Tennislegende Boris Becker, Ski-Olympiasiegerin Katja Seizinger und aktuell für Triathlon-Europameister Timo Bracht. Viele der Promis lädt Inhaberin Birgit Strohauer-Valerius zur Präsentation ins Unternehmen ein. Dafür rührt sie kräftig die Werbetrommel mit Plakaten und Anzeigen in der lokalen Presse. Der Werbe- und PR-Effekt ist immens – und gut fürs Geschäft. "Wir verkaufen Dutzende von Torten und gewinnen bei jeder Aktion neue Kunden."

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