Diverses Alles drin

Immer mehr Unternehmen vertreiben ihre Produkte gleich mit dem passenden Leasing-Vertrag. impule präsentiert prominente Beispiele - und zeigt, wie Kunden von dem aktuellen Trend zur Begleit-Finanzierung profitieren.

Vorwerk. Der Name steht vor allem für Staubsauger und Teppichböden. Doch zum Wuppertaler Familienunternehmen gehört auch die AKF-Gruppe, und die kümmert sich nicht um Haushaltswaren, sondern ums Geld: AKF bietet Leasing-Verträge an, unter anderem für Artikel aus dem eigenen Haus.

Produkt plus Finanzierung: Diese Kombination weckt bei Kunden immer mehr Interesse. Denn Komplett-Dienstleistungen aus einer Hand sind praktisch – und rechnen sich: Seit Anfang 2006 bietet etwa SAP in Kooperation mit einem Finanzdienstleister eine Produkt-Finanzierungs-Kombination an. Die Wachstumsraten liegen bei über 50 Prozent pro Jahr, heißt es aus den kooperierenden Unternehmen.

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Zwei Partner – ein Name

Jörg Krings, Geschäftsführer bei der Strategieberatung Booz & Company, sieht rosige Zeiten für solche Konzepte: „Herstellereigenes Leasing wird für langlebige Wirtschaftsgüter an Bedeutung gewinnen, vor allem gekoppelt mit Service und Ersatzteilgeschäft. Denn damit können Hersteller auch die Service-Loyalität ihrer Kunden erhöhen.“ So bietet etwa auch Schraubenhersteller Würth eigene Finanzierungslösungen an – und verweist dabei gern auf die Branchenkenntnis des Mutterkonzerns.

Alle Spezialisten unter einem Dach

„In der aktuellen Finanzmarktkrise wird sich die Entwicklung auf dem Leasing-Markt selektiv beschleunigen“, prognostiziert Unternehmensberater Krings. Im Übrigen: Dass sich hinter den Kulissen oft ein Produzent und ein Finanzier zusammentun ist keineswegs ungewöhnlich. Häufig würden für sogenannte Same-Name-Leasings letztlich Kooperationen mit externen Leasing-Firmen gesucht. Und Kunden profitieren im besten Fall von zwei Spezialisten unter einem Dach.

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