Finanzen + Vorsorge Mehr Kredite als je zuvor

Mehr Kredite als je zuvor

Mehr Kredite als je zuvor

Die Deutsche Industriebank finanziert bisher nur große Mittelständler. Der neue Vorstandschef Stefan Ortseifen will das ändern.

impulse: Herr Ortseifen, die IKB ist eine erfolgreiche Bank. Bei den meisten Firmen aber nicht bekannt. Wo hakt es?

Ortseifen: In unserer recht kleinen
Zielgruppe kennt man uns sehr wohl. Von insgesamt 3,2 Millionen Unternehmen haben wir rund 12.000 als potenzielle Kunden definiert. Und die wissen,
wer wir sind.

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Welche Unternehmen sind für Sie als Kunden attraktiv?

Wir zählen jetzt etwa 6000 Unternehmen
mit Umsätzen größer als 15 Millionen
Euro zu unseren Kunden. Die
stammen zu über 70 Prozent aus dem
verarbeitenden Gewerbe, der Rest sind
Dienstleister und große Händler. Die
meisten haben langfristige Kredite mit
Volumina ab fünf Millionen Euro von
uns. Künftig wollen wir aber auch Firmen
ansprechen, die bis 2,5 Millionen
Euro an Kredit benötigen.

Weshalb dieser Strategiewechsel?

Bei den großen langfristigen Krediten sind wir hier zu Lande Marktführer. Bei den Kunden mit kleineren Fremdfinanzierungen wollen wir das auch werden.

Das komplette Interview können Sie in der impulse-Ausgabe 11/2004, Seite 158, nachlesen.

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