Satanische Verhandlungstricks: So wehren Sie sich gegen Manipulationen in Verhandlungen

Ob mit Kunden, einer Versicherungsvertreterin, der Marketingagentur oder Lieferanten: Unternehmerinnen und Unternehmer müssen ständig verhandeln. Dabei können sie auf Menschen treffen, die um jeden Preis gewinnen wollen und vor nichts zurückschrecken. Der Rhetoriktrainer Wladislaw Jachtchenko beschäftigt sich seit vielen Jahren damit, wie in Verhandlungen gelogen und manipuliert wird. Profis auf diesem Gebiet nennt er satanische Verhandlungskünstler: „Sie nehmen keine Rücksicht. Vor allem aber wollen sie, dass wir uns ihrem Willen beugen, auch wenn wir uns dadurch dauerhaft selbst schaden.“ Früher sei in Verhandlungen vor allem mit Druck gearbeitet worden. Inzwischen setzen die Manipulationsexperten laut Jachtchenko auf subtilere Methoden, die auf psychologischen Prinzipien beruhen. „Diese neuen Methoden benennen und erkennen zu können ist der erste Schritt hin zu einer guten Verteidigung“, so der Experte. Das Chamäleon-Prinzip .paywall-shader { position: relative; top: -250px; height: 250px; background: linear-gradient(to bottom, rgba(255, 255, 255, 0) 0%, rgba(255, 255, 255, 1) 90%); margin: 0 0 -250px 0; padding: 0; border: none; } Sie möchten weiterlesen? Anmelden impulse-Mitglieder können nach dem Anmelden auf alle -Inhalte zugreifen. Jetzt anmelden impulse-Mitglied werden impulse-Magazin alle -Inhalte digitales Unternehmer-Forum exklusive Mitglieder-Events und vieles mehr … Jetzt Mitglied werden