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Zielgruppenfokussierung
Raus aus der „Ich kann alles“-Falle!
Unternehmer versuchen oft, möglichst viele Kunden anzusprechen – und gewinnen am Ende trotzdem kaum Aufträge. Oft liegt das an einem grundlegenden Denkfehler. Ein Gastbeitrag von Bernhard Kuntz
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Sylvia von Kretschmanns größter Fehler
„Ich habe mir nicht verziehen, nicht noch mehr gekämpft zu haben“
Sylvia von Kretschmann weiß genau, wie ihr größter Fehler aussieht: Beton mit braunen Bronzeplatten. Die Hotelbetreiberin hat sich bis heute nicht verziehen. Aufgezeichnet von Nikolaus Förster
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Checkliste für den Vertrieb
Wie Sie im Vertrieb die Weichen auf Erfolg stellen
Vertriebserfolge im B2B fallen nicht vom Himmel – sie lassen sich planen. Diese Checkliste hilft, Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen. Ein Gastbeitrag von Peter Schreiber
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Unternehmerinnen 2017: Katharina Staudacher
„Ach, backt ihr die Müsliriegel dann zuhause?“
Katharina Staudacher von "foodloose" wird häufig unterschätzt - findet das aber gar nicht schlimm. Sie glaubt: Gründerinnen sind effizienter als ihre männlichen Kollegen. Lesen
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Unternehmerinnen 2017: Désirée Eser Freifrau zu Knyphausen
„Frauen verstehen davon doch nichts“
Désirée Eser Freifrau zu Knyphausen ist eine Top-Winzerin - und musste sich dennoch schon manche Unverschämtheit anhören. Eine Unternehmerin erzählt. impulse
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Unternehmerinnen 2017: Therese Köhler
„Es ist revolutionär, wie Gründerinnen das wuppen“
Wie ist es, im Jahr 2017 Unternehmerin zu sein? „Aufregend, leicht, bereichernd“, sagt Therese Köhler. Ein paar schlechte Erfahrungen machte die Chefin von heycater! trotzdem. Lesen
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Vertriebsziele erreichen
Unter Plan? Strategien für Last-Minute-Umsatz
Nur noch drei Monate bis zum Jahresende! Liegen Sie im Plan? Wenn nicht, müssen Sie jetzt Gas geben, um Ihre Vertriebsziele für 2017 doch noch zu erreichen – und zwar so. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher
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Sündenböcke suchen
So machen Sie Schluss mit Vorwürfen und Schuldzuweisungen
Schuld sind immer die anderen: die unfähigen Kollegen, die unfaire Konkurrenz - oder die sturen Verhandlungspartner wie aktuell bei den gescheiterten Jamaika-Sondierungen. Die Suche nach Sündenböcken ist so populär wie unsinnig. So machen Sie Schluss damit. von Nicole Basel
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Meeting-Fehler
8 Fehler, die jedes Meeting zur Hölle machen
Manche Meetings ziehen sich in die Länge wie Kaugummi. Doch vieles, was an Endlos-Besprechungen nervt, lässt sich leicht ändern. Typische Meeting-Fehler - und Tipps, wie es anders geht. Von Peter Neitzsch
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Spezialisierungsstrategie
Wie Sie Ihre Nische finden
Wer Erfolg haben will, muss sich spezialisieren. Doch was ist die richtige Spezialisierungsstrategie für Ihr Unternehmen? Sieben Fragen, die sich Unternehmer stellen sollten. von Catalina Schröder
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Zusammenarbeit mit Freiberuflern
Mit diesen 5 Fehlern vergraulen Sie jeden freien Mitarbeiter
Ob Grafik, IT oder Marketing: In vielen Firmen geht nichts ohne Freiberufler. Doch oft genug hakt es bei der Zusammenarbeit. Was Freelancer an ihren Auftraggebern am meisten nervt - und Tipps für ein besseres Miteinander. Lesen
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Angebot schreiben
5 Tipps für ein unwiderstehliches Angebot
Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, verdient nichts. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht: die besten Tipps vom Verkaufstrainer. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher
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Chancen und Risiken der Digitalisierung
„Digitalisierung – ich fühle mich überfordert“
So viele neue Chancen, so viele neue Aufgaben! Doch welcher Weg ist der richtige? Und wie kann ich meine Mitarbeiter mitnehmen? Gedanken einer Unternehmerin, die sich von der Digitalisierung manchmal überfordert fühlt. von Vanessa Weber
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Jeffrey Immelt
„Wir gewinnen auf Märkten – nicht in Konferenzräumen“
CEO Jeffrey Immelt verabschiedet sich von General Electric. Zuvor schrieb er seinem Nachfolger und seinem Team, was er in 16 Jahren als Top-Chef gelernt hat. Seine wichtigsten Tipps. Lesen
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Hermann Arnold
Wenn der Chef zurücktritt
Umantis-Gründer Hermann Arnold baute ein Unternehmen mit 100 Mitarbeitern auf - und machte dann einen ehemaligen Praktikanten zum Chef. Wie es dazu kam und wie es nach diesem Schritt für ihn und für die Firma weiterging. Von Katja Michel
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