Artikel zum Thema Verhandeln

• Preiserhöhungen abwehren

  So reagieren Sie clever auf höhere Preise

  

  Einkäufer verstehen Preiserhöhungen oft als Kampfansage und gehen auf Konfrontation. Sinnvoll? Ein Profi sagt Nein - und erklärt, wie Sie klüger reagieren. von Britta Hesener Lesen

• Fehler in Verhandlungen

  9 Verhandlungsfehler, die teuer werden können

  

  Fehler in Verhandlungen kosten Unternehmer nicht nur Nerven, sondern oft auch viel Geld. Was Sie unbedingt vermeiden sollten – und wie Sie es besser machen. von Verena Bast Lesen

• Verhandlungstaktiken

  5 erprobte Taktiken für erfolgreiches Verhandeln

  

  Wer in Verhandlungen seine Ziele durchsetzen will, sollte sich nicht allein auf Argumente verlassen. Oft hilft nur die richtige psychologische Strategie. Diese erprobten Verhandlungstaktiken bringen Erfolg. von Britta Hesener Lesen

• Fehler bei Honorarverhandlungen

  Mit diesen 10 Fehlern vermasseln Selbstständige ihre Honorare

  

  Eine unbedachte Reaktion gegenüber dem Kunden, und schon kann der Verdienst niedriger ausfallen als gewünscht. Diese 10 Fehler in Honorarverhandlungen kosten Sie viel Geld. von Miriam Eckert Lesen

• Schweigen im Verkaufsgespräch

  Wann Sie als Verkäufer den Mund halten sollten – und wann nicht

  

  Wer verkaufen will, redet oft zu viel. Es gibt jedoch einen Moment im Verkaufsgespräch, in dem man keinesfalls schweigen sollte, warnt Vertriebsexperte Dirk Kreuter. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Honorar-Waage

  Wie Sie mit einem einfachen Trick Ihre Preise durchsetzen

  • INSIDER

  

  "Können wir am Preis noch was machen?" Wenn Kunden diese Frage stellen, zückt impulse-Blogger Sven L. Franzen einen Stift - und fängt an zu malen. von Sven L. Franzen Lesen

• Preise verhandeln

  So wehren Sie sich gegen Sparfüchse

  

  Wer Preise verhandeln muss, weiß: Viele Einkäufer versuchen, mit Rabattforderungen ihre Kosten zu senken. So setzen Sie dennoch Ihre Preise durch. Ein Gastbeitrag von Roman Kmenta Lesen

• Bankgespräch führen

  So überzeugen Sie bei der Kreditverhandlung

  

  Beim Bankgespräch steht für Unternehmer viel auf dem Spiel. Unsere Checkliste hilft Firmenchefs, sich vorzubereiten - damit sie und ihr unternehmerisches Konzept den Berater überzeugen. Lesen

• Emotionen in Verhandlungen

  So bringen Sie festgefahrene Verhandlungen wieder in Gang

  

  Der eine will dies, der andere das. Eine Annäherung? Nicht in Sicht. Wenn Emotionen hochkochen und Verhandlungen zum Stillstand kommen, hilft das Harvard-Konzept - und noch ein paar weitere Tricks. von Verena Bast Lesen

• Verhandlungen vorbereiten

  Steht eine Verhandlung an? So sind Sie perfekt gerüstet

  

  Wer in Verhandlungen erfolgreich sein will, braucht einen guten Plan. Diese Techniken helfen, gut auf eine Verhandlung vorbereitet zu sein. von Verena Bast Lesen