Verhandeln | Seite 2

Preiserhöhungen abwehren

So reagieren Sie clever auf höhere Preise

Auch wenn die Kostenkurve für manche Produkte steil nach oben zeigt – Preiserhöhungen lassen sich nicht immer abwehren.

Einkäufer verstehen Preiserhöhungen oft als Kampfansage und gehen auf Konfrontation. Sinnvoll? Ein Profi sagt Nein - und erklärt, wie Sie klüger reagieren. von Britta Hesener Lesen

Verhandlungstaktiken

5 erprobte Taktiken für erfolgreiches Verhandeln

Mit dem Verhandeln ist es ähnlich wie beim Schachspielen: Taktik ist alles.

Wer in Verhandlungen seine Ziele durchsetzen will, sollte sich nicht allein auf Argumente verlassen. Oft hilft nur die richtige psychologische Strategie. Diese erprobten Verhandlungstaktiken bringen Erfolg. von Britta Hesener Lesen

Fehler bei Honorarverhandlungen

Mit diesen 10 Fehlern vermasseln Selbstständige ihre Honorare

Das Geld liegt selten auf der Straße. Freiberufler müssen es sich hart verdienen, umso ärgerlicher, wenn durch Fehler bei Honorverhandlungen der Umsatz nicht wächst.

Eine unbedachte Reaktion gegenüber dem Kunden, und schon kann der Verdienst niedriger ausfallen als gewünscht. Diese 10 Fehler in Honorarverhandlungen kosten Sie viel Geld. von Miriam Eckert Lesen

Schweigen im Verkaufsgespräch

Wann Sie als Verkäufer den Mund halten sollten – und wann nicht

"Sagen Sie jetzt nichts!" Schweigen ist im Verkaufsgespräch durchaus manchmal angebracht - jedoch nicht in allen Situationen.

Wer verkaufen will, redet oft zu viel. Es gibt jedoch einen Moment im Verkaufsgespräch, in dem man keinesfalls schweigen sollte, warnt Vertriebsexperte Dirk Kreuter. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

Honorar-Waage

Wie Sie mit einem einfachen Trick Ihre Preise durchsetzen

"Wenn Sie weniger zahlen, bekommen Sie auch weniger Leistung" - diese Botschaft vermittelt unser Blogger seinen Kunden mithilfe der Honorar-Waage.

"Können wir am Preis noch was machen?" Wenn Kunden diese Frage stellen, zückt impulse-Blogger Sven L. Franzen einen Stift - und fängt an zu malen. von Sven L. Franzen Lesen

Bankgespräch führen

So überzeugen Sie bei der Kreditverhandlung

Beim Bankgespräch steht für Unternehmer viel auf dem Spiel. Unsere Checkliste hilft Firmenchefs, sich vorzubereiten - damit sie und ihr unternehmerisches Konzept den Berater überzeugen. Lesen

Emotionen in Verhandlungen

So bringen Sie festgefahrene Verhandlungen wieder in Gang

Wenn's nicht mehr weitergeht, braucht man vereinte Kräfte - auch bei Verhandlungen. Wer zu einem Ergebnis kommen will, muss MIT seinem Gegenüber verhandeln, nicht nur GEGEN ihn. Das Harvard-Konzept hilft dabei, festgefahrene Diskussionen wieder in Gang zu bringen.

Der eine will dies, der andere das. Eine Annäherung? Nicht in Sicht. Wenn Emotionen hochkochen und Verhandlungen zum Stillstand kommen, hilft das Harvard-Konzept - und noch ein paar weitere Tricks. von Verena Bast Lesen

Verhandlungen vorbereiten

Steht eine Verhandlung an? So sind Sie perfekt gerüstet

Nicht nur auf dem Fußballplatz - auch bei Verhandlungen braucht man einen gute Strategie. Mit Hilfe bestimmter Techniken können Sie sich gut auf eine Verhandlung vorbereiten.

Wer in Verhandlungen erfolgreich sein will, braucht einen guten Plan. Diese Techniken helfen, gut auf eine Verhandlung vorbereitet zu sein. von Verena Bast Lesen

Honorarverhandlung

Mit diesen Tipps handeln Selbstständige bessere Honorare aus

Viel arbeiten, wenig verdienen – für viele Selbstständige ist das Realität. Aber das muss nicht sein. Diese 12 Tipps helfen, sich bei der Honorarverhandlung durchzusetzen. von Miriam Eckert Lesen

Verhandlungen im B2B-Geschäft

6 Tipps für Verhandlungen mit Geschäftskunden

In Preis- und Vertragsverhandlungen im B2B-Geschäft geht es oft hart zur Sache. Mit welchen Tricks Einkäufer arbeiten - und wie Verkäufer ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen. Ein Gastbeitrag von Horst Bayer Lesen

Verhandlungen führen

So erreichen Sie Ihr Ziel

Hoch hinaus: Bei Verhandlungen sollte man sein Ziel nicht aus den Augen verlieren und die Kontrolle nicht aus der Hand geben.

Verhandlungen zu führen, will gelernt sein. Übung macht sicherlich den Meister – aber mit diesen Tipps sind Sie besser vorbereitet. von Miriam Eckert Lesen

11./12.10., Hamburg	Präsenz-Seminar Mitarbeiterführung für Chefs-Seminar
14./15.10, Hamburg	Präsenz-Seminar Masterplan-Seminar