Artikel zum Thema Vertrieb

• Josef Glöckls größter Fehler

  „Ich hatte den Markt ganz falsch eingeschätzt“

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Unternehmer Josef Glöckl entwickelte den rückenschonenden Stuhl „Swopper“ in jahrelanger Wochenendarbeit. Die Innovation wäre um ein Haar am falschen Marketing gescheitert Lesen

• Wachstum im Vertrieb

  Mit diesem Denkfehler machen Sie sich das Leben im Vertrieb schwer

  

  Wenn es um Wachstum im Vertrieb geht, denken die meisten Unternehmer zuerst an neue Kunden. Dabei lässt sich der Umsatz auf andere Weise viel einfacher steigern. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Geistige Brandstiftung

  Die dunkle Seite des Verkaufsgesprächs

  

  Wenn Sie in einem Verkaufsgespräch mit Nutzenargumentation nicht weiterkommen, gibt es eine Alternative: Wechseln Sie auf die dunkle Seite - und begehen Sie "geistige Brandstiftung". Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Umsatz steigern

  3 Verkäufer-Weisheiten für mehr Umsatz

  

  Welcher Standort beschert den meisten Umsatz? Wie bringt man Kunden dazu, mehr zu kaufen? Und mit welchem Fehler ruiniert man sich garantiert das Geschäft? Antworten vom Verkaufsprofi - ebenso verblüffend wie einleuchtend. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Value-Added Selling

  Produkte verkaufen? Verkaufen Sie lieber Mehrwert!

  

  Sie wollen, dass Kunden Ihr Produkt nicht nur kaufen, sondern mehr dafür zahlen? Damit dieser Wunsch Wirklichkeit wird, sollten Sie eine Frage im Verkaufsgespräch stets im Hinterkopf behalten. Ein Gastbeitrag von Peter Schreiber Lesen

• Checkliste für den Vertrieb

  Wie Sie im Vertrieb die Weichen auf Erfolg stellen

  

  Vertriebserfolge im B2B fallen nicht vom Himmel – sie lassen sich planen. Diese Checkliste hilft, Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen. Ein Gastbeitrag von Peter Schreiber Lesen

• Vertriebsziele erreichen

  Unter Plan? Strategien für Last-Minute-Umsatz

  

  Nur noch drei Monate bis zum Jahresende! Liegen Sie im Plan? Wenn nicht, müssen Sie jetzt Gas geben, um Ihre Vertriebsziele für 2017 doch noch zu erreichen – und zwar so. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Angebot schreiben

  5 Tipps für ein unwiderstehliches Angebot

  • Serie

  

  Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, verdient nichts. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht: die besten Tipps vom Verkaufstrainer. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Chatbot

  Was Sie über Chatbots wissen sollten

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Chatbots können den Kundendienst entlasten. Wie kleine Firmen die automatisierten Programme für sich nutzen können - und welche Stolperfallen drohen. Von Manuel Heckel und Steffen Ermisch Lesen

• Leistungslohn

  Wie Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen

  

  Weniger Geld durch Rabatte verlieren, gezielt den Verkauf eines Produkts ankurbeln, schwache Verkäufer fördern: All das ist möglich, wenn Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen