Artikel zum Thema Vertrieb

• Telefonakquise

  12 Tipps für erfolgreiche Akquise am Telefon

  

  Per Telefonakquise neue Kunden gewinnen - das geht! Mit den Tipps von Akquise-Profi Ruth-Marie Bienheim überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner am Telefon. von Angelika Unger Lesen

• Verkaufspsychologie

  Die 6 besten Verkäufertricks

  

  Der Psychologe Robert Cialdini ist eine Marketinglegende. Er hat Psycho-Tricks gesammelt, mit denen gute Verkäufer ihre Kunden zum Kauf bewegen. Im Internetzeitalter funktionieren sie besser denn je. von Nicole Basel Lesen

• Angebot schreiben

  5 Tipps für ein unwiderstehliches Angebot

  • Serie

  

  Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, verdient nichts. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht: die besten Tipps vom Verkaufstrainer. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Chatbot

  Was Sie über Chatbots wissen sollten

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Chatbots können den Kundendienst entlasten. Wie kleine Firmen die automatisierten Programme für sich nutzen können - und welche Stolperfallen drohen. Von Manuel Heckel und Steffen Ermisch Lesen

• Leistungslohn

  Wie Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen

  

  Weniger Geld durch Rabatte verlieren, gezielt den Verkauf eines Produkts ankurbeln, schwache Verkäufer fördern: All das ist möglich, wenn Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Einwandbehandlung

  Mit diesen Techniken überzeugen Sie zaudernde Kunden

  

  Was kann man tun, wenn ein Kunde im Akquisegespräch einen Einwand vorbringt? Vertriebsprofi Dirk Kreuter überzeugt Skeptiker mit einem Mix aus Fragen, Humor und guten Argumenten - und zwar so. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Verkaufen im digitalen Zeitalter

  Keine Angst vorm gut informierten Kunden!

  

  Dank Internet und Handy sind Kunden heute bestens informiert, wenn sie einen Laden betreten. Eine Herausforderung für Verkäufer - aber auch eine Chance, findet Verkaufscoach Sandra Schubert. Ein Gastbeitrag von Sandra Schubert Lesen

• Angst im Verkauf

  So überwinden Sie Ihre Hemmungen vorm Verkaufen

  • Serie

  

  Angst im Verkauf kommt Unternehmer teuer zu stehen. Denn wer ständig bangt, vom Kunden eine Abfuhr zu bekommen, ist im Gespräch gehemmt. So überwinden Sie die Furcht vor einem Nein. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Rabattanfragen kontern

  Die perfekte Gegenfrage, wenn ein Kunde nach einem Rabatt fragt

  

  Geht's vielleicht noch ein bisschen billiger? Viele Unternehmer sind genervt vom Geschacher um Rabatte. Dabei gibt es einen eleganten Weg, Rabattanfragen zu kontern. von Angelika Unger Lesen

• Großkundenakquise

  So gewinnen Sie Großkunden in sechs Schritten

  

  Was eingekauft wird, wird in großen Unternehmen meist im Team entschieden. Wer solche Großkunden für sich gewinnen will, muss die Erwartungen aller Beteiligten kennen und taktisch nutzen. Ein Gastbeitrag von Uwe Reusche Lesen