Artikel zum Thema Vertrieb

• Verhandlungen im B2B-Geschäft

  6 Tipps für Verhandlungen mit Geschäftskunden

  

  In Preis- und Vertragsverhandlungen im B2B-Geschäft geht es oft hart zur Sache. Mit welchen Tricks Einkäufer arbeiten - und wie Verkäufer ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen. Ein Gastbeitrag von Horst Bayer Lesen

• Kundenabwanderung

  Wenn Kunden Schluss machen

  • Serie

  

  Wenn ein Kunde abspringt, ist das erst einmal ein Schock. Es muss aber nicht das endgültige Ende der Geschäftsbeziehung bedeuten - wenn man richtig reagiert. von Angelika Unger Lesen

• Motiviert im Vertrieb

  Mit diesen Tricks bleiben Sie dran am Schon-Bald-Kunden

  • Serie

  

  Wenn's mal wieder länger dauert: Verkaufsprofi Sandra Schubert verrät, wie sie bei einem zähen Verkaufsprozess motiviert bleibt und mit Hilfe der Erfolgspyramide den Abschluss stets im Blick behält. Ein Gastbeitrag von Sandra Schubert Lesen

• Kaltakquise

  Was ist bei der Akquise verboten – was erlaubt?

  

  Bei der Kaltakquise müssen Firmen wichtige Regeln beachten. Was ist verboten - und was erlaubt? Die rechtlichen Grundlagen für die Akquise im B2B und im B2C. Von Julia Wehmeier und Catalina Schröder Lesen

• Vertragsabschluss

  So führen Sie Kunden zur Unterschrift

  

  Die meisten Vertriebler reden viel, aber nicht zielgerichtet. Dabei sollte ein gutes Verkaufsgespräch bestimmten Regeln folgen, damit es zum Vertragsabschluss führt. Von Olaf Wittrock und David Selbach Lesen

• Emotionales Verkaufen

  8 Tipps, wie Sie mit Gefühl Kunden gewinnen

  • Serie

  

  Nicht nur den Verstand des Kunden ansprechen, sondern auch sein Herz - das ist das Erfolgsrezept beim emotionalen Verkaufen. 8 Tipps vom Verkaufsprofi, wie Sie Gefühle wecken und Gefühle zeigen. Ein Gastbeitrag von Sandra Schubert Lesen

• Hochpreisstrategie

  5 Tipps, wie Sie trotz höherer Preise verkaufen

  

  "Das ist aber teuer!" Wer eine Hochpreisstrategie verfolgt, bekommt diesen Satz immer wieder zu hören. Ein Verkaufstrainer gibt Tipps, wie Sie Interessenten trotz hoher Preise zu Kunden machen. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Mönchengladbach bei Ebay

  Wie Sie mit Ebay den Umsatz steigern

  • Serie

  

  Beim Pilotprojekt "Mönchengladbach bei Ebay" verkaufen 70 Einzelhändler der Stadt jetzt online. Was sie erfolgreich macht - und wie auch Sie Ihre Produkte über Ebay vertreiben können. von Miriam Eckert Lesen

• Verkaufsgespräche führen

  8 goldene Regeln fürs Kundengespräch

  

  Verkaufsgespräche führen ist nicht jedermanns Sache - der Grat zwischen Anpreisen und Übertreiben ist schmal. Doch schon mit ganz simplen Regeln lassen sich große Effekte beim Kunden erzielen. Von Susanne Widrat Lesen