Verhandeln: Tipps, FAQs und Anleitungen

Du willst verhandeln wie ein Profi? Hier gibt's Methoden und Tipps von Expertinnen und Experten, wie du Verhandlungen vorbereitest, Einwände konterst und erfolgreich abschließt.

Alle Beiträge zum Thema: Verhandeln

Gelbe Karnevalsmaske auf petrolfarbenem Hintergrund, als Symbolbild für das Thema Einkäufertricks kontern
Einkäufertricks kontern

So setzen Sie als Verkäufer Ihre Preise durch

Viele Einkäufer versuchen mit Tricks, die Preise zu drücken. Verkaufsexperte Oliver Schumacher erklärt, wie Sie reagieren sollten, um Ihre Preise dennoch durchzusetzen.
Handschlag mit einem Fußballplatz im Hintergrund.
Win-Win-Situation

Nicht taktieren! Ein Ex-Fußballmanager verrät Verhandlungstricks für Top-Deals

In Verhandlungen nur an den eigenen Vorteil denken? Reicht nicht, sagt Ex-Hertha-Manager und Verhandlungsexperte Ingo Schiller – und erklärt, wie Sie eine echte Win-Win-Situation erzielen.
Wer in Verhandlungen einfache Fehler vermeidet, kann viel Geld sparen.
Fehler in Verhandlungen

9 Verhandlungsfehler, die teuer werden können

Fehler in Verhandlungen kosten Unternehmerinnen und Unternehmer nicht nur Nerven, sondern oft auch viel Geld. Was Sie unbedingt vermeiden sollten – und wie Sie es besser machen.
Bild von einer dunklen Hausfassade mit nur einem beleuchteten Fenster in dem sich 3 Personen unterhalten
Konkurrenzangebote

„Mehr Geld, sonst kündige ich“: So können Sie reagieren, wenn Mitarbeiter Druck machen

Mit besseren Konkurrenzangeboten dem Chef oder der Chefin die Pistole auf die Brust setzen – das ist keine Seltenheit. Wie Sie solchen Situationen vorbeugen und klug reagieren können.
Eine Zeichnung in schwarz und rot gehalten, auf der übergroße Hände eine Person mit Fäden einwickeln.
Satanische Verhandlungstricks

So wehren Sie sich gegen Manipulationen in Verhandlungen

Mit fragwürdigen Methoden versuchen einige Verhandlungspartner, ihr Gegenüber zu manipulieren. Vier verbreitete Psycho-Tricks und wie Sie sich zur Wehr setzen können.
Lügen erkennen
Lügen erkennen

Geflunkert oder wahr? So kommen Sie Schwindlern auf die Schliche

Wenn Sie herausfinden wollen, wie ehrlich etwa eigene Mitarbeiter oder Kunden sind, müssen Sie kein Hellseher sein. Sie müssen nur bestimmte Signale erkennen - und richtig deuten.
Gehälter verhandeln

Endlich souverän im Gehaltsgespräch? Mit dieser Vorlage klappt’s

Ein Mitarbeiter oder eine Mitarbeiterin fordert mehr Geld? Um nachvollziehbar zu argumentieren, solltest du dich vorbereiten. Die Vorlage hilft, relevante Informationen für das Gespräch zu sammeln.
Im Gehaltsgespräch kommt es für Chefs darauf an, den Mittelweg zwischen wirtschaftlichen Entscheidungen und Wertschätzung der Mitarbeiter zu finden.
Gehaltsgespräch

Diese 4 Typen in Gehaltsverhandlungen sollten Sie kennen

Ob Gehaltsverhandlungen gut laufen, hängt auch davon ab, wer Ihnen gegenübersitzt. Vier gängige Verhandlungstypen und wie Sie optimal auf ihre Forderungen reagieren.
Preisnennung
Preisnennung

6 Taktiken, mit denen Sie Ihren Preis souverän rüberbringen

Der Preis ist im Verkaufsgespräch bestenfalls Nebensache – wenn Sie ihn souverän vermitteln. Wie Sie die nächste Preisargumentation erfolgreich meistern und was Sie unbedingt vermeiden sollten.
Verhandlungen vorbereiten

Mit dieser Checkliste behältst du in Verhandlungen die Oberhand

Der wichtigste Schritt hin zum Verhandlungserfolg: eine gute Vorbereitung. Diese Checkliste hilft dir dabei – und sorgt so dafür, dass du dich im Gespräch nicht über den Tisch ziehen lässt.
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Compliance: Software trifft Anwalts-Expertise
Compliance: Software trifft Anwalts-Expertise
Schluss mit manueller Compliance: Wer Prozesse händisch verwaltet, riskiert bei DSGVO und NIS2 hohe Haftungsstrafen.
Hier lesen
Verhandeln in der Krise

5 Tipps für Verhandlungen in Krisenzeiten

In Krisenzeiten wollen einige Kunden Zahlungen verschieben oder Aufträge stornieren. Wie Sie auf solche Forderungen souverän reagieren - und welche Taktik hilft, wenn Sie selbst auf das Entgegenkommen von Geschäftspartnern angewiesen sind.
Inflationsausgleich
Inflationsausgleich

Mitarbeiter fordern einen Inflationsausgleich? So sollten Sie reagieren

Alles wird teurer – für Arbeitnehmer, aber auch für Firmen. Was tun, wenn Angestellte einen Inflationsausgleich fordern? Wie Sie im Gehaltsgespräch souverän reagieren und welche Alternativen es gibt.
Schritt für Schritt zu einem guten Preis: So verhandeln Sie in Krisenzeiten erfolgreich.
Preise verhandeln in Krisen

In 7 Schritten zu guten Preisen – auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten

Das Personal ist knapp, die Preise steigen, die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell oft Preisverhandlungen geführt. So erzielen Sie trotzdem eine gute Marge.
Emotionen in Verhandlungen
Emotionen in Verhandlungen

So reagierst du souverän, wenn in Verhandlungen die Emotionen hochkochen

Verhandlungen gehören zum Alltag von Unternehmerinnen und Unternehmern, enden aber nicht selten im Konflikt. Wenn Emotionen hochkochen, hilft das Harvard-Konzept – und noch ein paar weitere Tricks.
Mit dieser Methode gelingt die Argumentation in Verhandlungen
Argumentation in Verhandlungen

So argumentieren Sie überzeugend

Wer in Verhandlungen erfolgreich sein will, muss gut argumentieren können und auf Einwände vorbereitet sein. Wenn Sie diese Methoden anwenden, sind Sie für beides perfekt gerüstet.
Drei Fragen helfen, Verhandlungen abzuschließen
Verhandlungsziele

Diese 3 Fragen sollten Sie sich vor jeder Verhandlung stellen

Wer Verhandlungsziele nicht glasklar vor Augen hat, wird schnell abgezockt. Stellen Sie sich deshalb vor jeder Verhandlung drei Fragen – damit Sie wissen, was Sie erreichen wollen.
Mit typischen Fehlern vermasselt man Preise und den Verkaufsabschluss
Fehler in Preisverhandlungen

Mit diesen 8 Fehlern vermasseln Sie Ihre Preise

Wer im Preis nachgibt, zerstört seinen Gewinn. Das Kuriose: Verkäufer sorgen oft selbst dafür, dass der Kunde den Preis drücken will. Mit diesen acht typischen Fehlern in Preisverhandlungen.
Vorsicht, Sparfuchs! Wer gegen ein Exemplar dieser Gattung erfolgreich Preise verhandeln will, sollte einige Regeln beachten.
Preise verhandeln

So wehren Sie sich gegen Sparfüchse

Wer Preise verhandeln muss, weiß: Viele Einkäufer versuchen, mit Rabattforderungen ihre Kosten zu senken. So setzen Sie dennoch Ihre Preise durch.
Wenn Ihnen Ihr Gegenüber in der Verhandlung die Pistole auf die Brust setzt, sollten Sie einen kühlen Kopf bewahren.
Manipulation in Verhandlungen

So kontern Sie klug bei Machtspielchen

Mächtige Verhandlungspartner setzen oft auf Einschüchterungstaktiken, um bessere Abschlüsse zu erzielen. Drei Beispiele für Manipulationen in Verhandlungen - und wie Sie klug reagieren.
Wer setzt sich durch? Beim Verhandeln mit Einkäufern sollte man auf Überraschungen gefasst sein.
Mit Einkäufern verhandeln

Mit diesen Strategien kriegen Sie auch knallharte Verhandlungsprofis klein

Einkäufer sind Verhandlungsprofis – und können kleine Lieferanten zum Verzweifeln bringen. Fünf Strategien helfen, sich auch gegen harte Verhandlungshunde durchzusetzen.
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Nachhaltigkeit: Wer Daten hat, gewinnt
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Das Omnibus-Paket hat viele KMU aus der ESG-Pflicht entlassen. Wer jetzt seine ERP-Daten nutzt, verschafft sich echte Vorteile.
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Emotionen in Verhandlungen steuern

Das hilft, wenn die Gefühle in Verhandlungen hochkochen

In Verhandlungen geht es manchmal hoch her. Doch mit der richtigen Technik können Sie cholerische Verhandlungspartner beruhigen, Vielredner stoppen und Totschlagargumente entkräften.
Drohendes Scheitern

Die beste Strategie, wenn Verhandlungen in eine Sackgasse geraten

Mit schwierigen Verhandlungen kennt sich der ehemalige BKA-Ermittler Thorsten Hofmann aus. Wenn Verhandlungen ins Stocken geraten, setzt er auf eine dreistufige Methode, um seine Forderungen doch noch durchzubekommen.
Körpersprache in Verhandlungen

Wie Sie nonverbale Signale richtig deuten und einsetzen

Die Körpersprache in Verhandlungen kann den Gesprächspartner provozieren oder locken, für gutes Klima sorgen oder die Stimmung verderben. Wie Sie die Signale des Körpers erfolgreich nutzen.
Preiserhöhungen abwehren

So reagieren Sie clever auf höhere Preise

Einkäufer verstehen Preiserhöhungen oft als Kampfansage und gehen auf Konfrontation. Sinnvoll? Ein Profi sagt Nein - und erklärt, wie Sie klüger reagieren.
Verhandlungstaktiken

5 erprobte Taktiken für erfolgreiches Verhandeln

Wer in Verhandlungen seine Ziele durchsetzen will, sollte sich nicht allein auf Argumente verlassen. Oft hilft nur die richtige psychologische Strategie. Diese erprobten Verhandlungstaktiken bringen Erfolg.
Fehler bei Honorarverhandlungen

Mit diesen 10 Fehlern vermasseln Selbstständige ihre Honorare

Eine unbedachte Reaktion gegenüber dem Kunden, und schon kann der Verdienst niedriger ausfallen als gewünscht. Diese 10 Fehler in Honorarverhandlungen kosten Sie viel Geld.
Schweigen im Verkaufsgespräch

Wann Sie als Verkäufer den Mund halten sollten – und wann nicht

Wer verkaufen will, redet oft zu viel. Es gibt jedoch einen Moment im Verkaufsgespräch, in dem man keinesfalls schweigen sollte, warnt Vertriebsexperte Dirk Kreuter.
Honorar-Waage

Wie Sie mit einem einfachen Trick Ihre Preise durchsetzen

"Können wir am Preis noch was machen?" Wenn Kunden diese Frage stellen, zückt impulse-Blogger Sven L. Franzen einen Stift - und fängt an zu malen.
Verhandlungen vorbereiten

Steht eine Verhandlung an? So sind Sie perfekt gerüstet

Wer in Verhandlungen erfolgreich sein will, braucht einen guten Plan. Diese Techniken helfen, gut auf eine Verhandlung vorbereitet zu sein.
Honorarverhandlung

Mit diesen Tipps handeln Selbstständige bessere Honorare aus

Viel arbeiten, wenig verdienen – für viele Selbstständige ist das Realität. Aber das muss nicht sein. Diese 12 Tipps helfen, sich bei der Honorarverhandlung durchzusetzen.
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Machen ist wie wollen, nur krasser
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Verhandlungen im B2B-Geschäft

6 Tipps für Verhandlungen mit Geschäftskunden

In Preis- und Vertragsverhandlungen im B2B-Geschäft geht es oft hart zur Sache. Mit welchen Tricks Einkäufer arbeiten - und wie Verkäufer ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen.
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So erreichen Sie Ihr Ziel

Verhandlungen zu führen, will gelernt sein. Übung macht sicherlich den Meister – aber mit diesen Tipps sind Sie besser vorbereitet.