Verhandlungen vorbereitenWer erfolgreich verhandeln will, sollte perfekt vorbereitet ins Gespräch gehen und sich ausreichend Zeit dafür nehmen. Wie lange, hängt davon ab, wie wichtig die Verhandlung ist und um welche Summen es geht. Mal reichen ein oder zwei Stunden. Sind Hunderttausende Euro im Spiel, sollten Unternehmerinnen und Unternehmer mehrere Tage bis Wochen für die Vorbereitung einplanen. Diese Checkliste hilft dir, alle wichtigen Punkte zu beachten. Die Grundlagen dafür hat der Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs entwickelt.
Für wen ist die Checkliste zur Verhandlungsvorbereitung sinnvoll?
Für alle Unternehmerinnen und Unternehmer, die regelmäßig wichtige Verhandlungen führen müssen – egal ob mit Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartnern.
Was bringt die Checkliste?
Die Checkliste unterstützt dich dabei, im Vorfeld einer Verhandlung nichts zu vergessen. So weißt du nach der Vorbereitung ganz genau: Was will ich? Wo sind meine Grenzen? Was will mein Gegenüber? Welche Strategie nutze ich? Wenn du all diese Eventualitäten bedacht hast, kann dich in der Verhandlung nichts mehr kalt erwischen.
Was kann ich mit der Checkliste machen?
Du kannst die einzelnen Punkte am Computer ankreuzen oder aber die Checkliste ausdrucken und per Hand ausfüllen. Außerdem kannst du sie nach Belieben verändern. Beispielsweise, wenn dir eine völlig neue Situation bevorsteht – etwa eine Verhandlung in einer fremden Sprache oder per Videokonferenz.
