Unternehmensverkauf Was taugen Nachfolgebörsen im Internet?

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Thronfolger gesucht? Wenn die eigenen Kinder die Firma nicht übernehmen wollen, denken viele Chefs über einen Unternehmensverkauf  nach.

Thronfolger gesucht? Wenn die eigenen Kinder die Firma nicht übernehmen wollen, denken viele Chefs über einen Unternehmensverkauf nach.© Oleksandr Moroz / Fotolia.com

Für den Unternehmensverkauf scheinen Nachfolgebörsen im Internet eine unkomplizierte Möglichkeit. Doch ist eine Firma im Internet so leicht zu verkaufen wie eine alte CD auf Ebay?

Nachfolgebörsen im Internet haben sich als feste Größe bei der Suche nach dem Traumnachfolger oder einem passenden Unternehmen etabliert. Wir beleuchten Chancen und Risiken dieser Variante des Unternehmensverkaufs und -kaufs.

Unternehmensverkauf im Internet

Wer möglichst viele Interessenten mit geringen Kosten erreichen will, kommt um die Nachfolge-Plattformen im Internet nicht herum. Gerade für kleine Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 1 Million Euro ist die Idee %einer direkten Vermittlung zwischen Käufer und Verkäufer attraktiv. Allerdings haben die Börsen ganz unterschiedliche Stärken. Einige sind zum Beispiel eher für Käufer, andere für Verkäufer interessant.

Anzeige

Größtes Portal ist die vom Bundeswirtschaftsministerium unterstützte Unternehmensbörse Nexxt-change. Sie arbeitet mit mehr als 800 Regionalpartnern zusammen, die beim Formulieren der Anzeige helfen und ungeeignete Interessenten vorab aussortieren.

Bei den meisten anderen Börsen sind die Verkäufer auf sich allein gestellt. Sie müssen den Spagat zwischen Diskretion und einer ansprechenden Annonce schaffen. Zumindest Branche, Mitarbeiterzahl, Jahresumsatz und Markt (B2B oder B2C) sollte die Anzeige nennen. Außerdem sollte der Verkäufer ein Exposé und die Zahlen der letzten drei Jahre parat haben, sobald das Inserat online ist.

Vor dem Unternehmensverkauf: Vermittlungsverträge prüfen
Viele Berater melden sich auf neu eingestellte Inserate und geben vor, einen Interessenten zu haben. Man müsse nur den Vermittlungsauftrag unterschreiben. Dass der auch Geld kostet, wenn es gar keinen Käufer gibt, merken viele Firmenverkäufer zu spät. Vorsicht auch, wenn der Berater einen ungewöhnlich hohen Firmenwert ermittelt. Dann geht es häufig nur um das Vermittlungsmandat – und hohe Gebühren, die sich oft am Unternehmenswert bemessen. Eine Orientierung, wie viel Ihre Firma wert ist, bietet unser Unternehmenswert-Rechner.

Vor dem Unternehmensverkauf: Finanzlage prüfen
Auch bei potenziellen Nachfolgern ohne kriminelle Absichten sollten Verkäufer rechtzeitig prüfen, ob der Interessent sich die Firma überhaupt leisten kann. Bevor Sie Details über Ihr Unternehmen preisgeben oder in die Verhandlungen einsteigen, sollten Sie daher unbedingt einen Eigenkapitalnachweis verlangen.

Vor dem Unternehmensverkauf: Vertraulichkeit sichern
Verkäufer sollten sich eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen lassen, bevor sie ihre Anonymität aufgeben und Details preisgeben. So stellen sie sicher, dass Firmeninterna nicht bei der Konkurrenz landen.

Unternehmenskauf im Internet

„Gerade auf den kostenlosen Portalen stehen viele uninteressante oder sogar betrügerische Angebote“, sagt Armin Pfannenschwarz von der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Karlsruhe. „Für viele Verkäufer ist das Internet nur der letzte Notnagel“, ergänzt er.

Rund zwei Drittel der erfolgreichen Deals fänden zwischen Leuten statt, die sich lange kennen. Kaufinteressenten sollten sich daher nicht nur auf Onlineangaben verlassen, sondern in private und berufliche Netzwerke investieren. „Rumfahren, mit Leuten sprechen und klar sagen, was man sucht“, empfiehlt der Leiter des Studiengangs Unternehmertum für Gründer und Nachfolger.

Beim Unternehmenskauf: Vorsicht vor Betrügern
Die Anonymität des Internets lockt Betrüger an. Bei den meisten Portalen müssen Verkäufer unseriöse Anfragen selbst herausfiltern. Höchste Alarmstufe gilt, wenn angebliche Interessenten schnell und unbesehen kaufen wollen, nicht am Preis verhandeln, Devisengeschäfte vorschlagen oder gar die Abwicklung im Ausland fordern.


Wie viel ist meine Firma wert?

Sie denken darüber nach, Ihre Firma zu verkaufen oder ein Unternehmen zu kaufen? Mit dem Unternehmenswert-Rechner von impulse und concess lässt sich der Firmenwert einfach und schnell berechnen – auf Grundlage von aktuellen Vergleichsdaten. Den Unternehmenswert-Rechner und viele Informationen darüber, mit welchen Methoden man den Wert einer Firma ermitteln kann, finden Sie in unserem Artikel: „Unternehmenswert berechnen: So viel ist Ihre Firma wert“.

1 Kommentar
  • Wolfram Treydte 24. Juli 2015 14:06

    Danke für den Artikel, hat meine letzte Mail an impulse beantwortet. 😉
    Ein schönes Wochenende

    Wolfram Treydte

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