Artikel zum Thema Vertrieb

• Checkliste für den Vertrieb

  Wie Sie im Vertrieb die Weichen auf Erfolg stellen

  

  Vertriebserfolge im B2B fallen nicht vom Himmel – sie lassen sich planen. Diese Checkliste hilft, Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen. Ein Gastbeitrag von Peter Schreiber Lesen

• Kundentypen im Verkaufsgespräch

  4 Kundentypen und wie Sie es schaffen, dass sie bei Ihnen kaufen

  

  Alle Kunden sind gleich? Natürlich nicht. Und doch trifft man im Verkaufsgespräch immer wieder auf dieselben vier Kundentypen. Für jeden braucht es eine andere Strategie, um ihn zum Kauf zu verführen. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Vertriebsziele erreichen

  Unter Plan? Strategien für Last-Minute-Umsatz

  

  Nur noch drei Monate bis zum Jahresende! Liegen Sie im Plan? Wenn nicht, müssen Sie jetzt Gas geben, um Ihre Vertriebsziele für 2017 doch noch zu erreichen – und zwar so. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Telefonakquise

  12 Tipps für erfolgreiche Akquise am Telefon

  

  Per Telefonakquise neue Kunden gewinnen - das geht! Mit den Tipps von Akquise-Profi Ruth-Marie Bienheim überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner am Telefon. von Angelika Unger Lesen

• Verkaufspsychologie

  Die 6 besten Verkäufertricks

  

  Der Psychologe Robert Cialdini ist eine Marketinglegende. Er hat Psycho-Tricks gesammelt, mit denen gute Verkäufer ihre Kunden zum Kauf bewegen. Im Internetzeitalter funktionieren sie besser denn je. von Nicole Basel Lesen

• Angebot schreiben

  5 Tipps für ein unwiderstehliches Angebot

  • Serie

  

  Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, verdient nichts. Wie Sie ein Angebot schreiben, das Interessenten zu Kunden macht: die besten Tipps vom Verkaufstrainer. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Umsatz verdoppeln

  Das geniale Erfolgsgeheimnis des Eisverkäufers

  

  Sie wollen Ihren Umsatz verdoppeln? Dann probieren Sie mal den Eisverkäufer-Trick aus, empfiehlt Vertriebsexperte Roger Rankel: ein einziger kleiner Satz, der Ihre Kunden dazu bringt, mehr zu kaufen. Lesen

• Chatbot

  Was Sie über Chatbots wissen sollten

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Chatbots können den Kundendienst entlasten. Wie kleine Firmen die automatisierten Programme für sich nutzen können - und welche Stolperfallen drohen. Von Manuel Heckel und Steffen Ermisch Lesen

• Leistungslohn

  Wie Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen

  

  Weniger Geld durch Rabatte verlieren, gezielt den Verkauf eines Produkts ankurbeln, schwache Verkäufer fördern: All das ist möglich, wenn Sie Provisionen und Prämien im Vertrieb richtig einsetzen. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Einwandbehandlung

  Mit diesen Techniken überzeugen Sie zaudernde Kunden

  

  Was kann man tun, wenn ein Kunde im Akquisegespräch einen Einwand vorbringt? Vertriebsprofi Dirk Kreuter überzeugt Skeptiker mit einem Mix aus Fragen, Humor und guten Argumenten - und zwar so. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen