Artikel zum Thema Vertrieb

• Aufdringlichkeit im Vertrieb

  Diese 7 Dinge nerven Ihre Kunden in Verkaufsgesprächen

  

  Wer Kunden gewinnen will, braucht Ausdauer. Dennoch sollte man ihnen im Verkaufsgespräch nicht zu sehr auf die Pelle rücken. Diese Fehler lassen Sie aufdringlich wirken und gefährden den Verkaufserfolg. von Angelika Unger Lesen

• Josef Glöckls größter Fehler

  „Ich hatte den Markt ganz falsch eingeschätzt“

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Unternehmer Josef Glöckl entwickelte den rückenschonenden Stuhl „Swopper“ in jahrelanger Wochenendarbeit. Die Innovation wäre um ein Haar am falschen Marketing gescheitert Lesen

• Psychologie im Marketing

  Wie Sie mit Psychotricks den Umsatz steigern

  

  Wer weiß, wie Menschen ticken, kann mehr verkaufen. Daher sollten Sie sich diese drei psychologischen Prinzipien für Ihr Marketing zunutze machen. Ein Gastbeitrag von Oliver Kerner Lesen

• Vermeidungstaktik bei der Akquise

  Akquise-Aufschieberitis – diese Ausreden zählen nicht

  

  Wer sich ewig auf den Anruf bei einem potenziellen Kunden vorbereitet, drückt sich wahrscheinlich nur vor dem Telefonat. Kommen Ihnen diese Akquise-Ausreden bekannt vor? Lesen

• Auftreten in Kundengesprächen

  So wirken Sie im Kundenkontakt souverän

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Wer Kundengespräche führen muss, hat oft Lampenfieber. Rhetoriktrainerin Christine Naber-Blaess weiß, was hilft - und wie Sie beim Kunden einen guten Eindruck hinterlassen. Von Katrin Halfwassen und Julia Wehmeier Lesen

• Wachstum im Vertrieb

  Mit diesem Denkfehler machen Sie sich das Leben im Vertrieb schwer

  

  Wenn es um Wachstum im Vertrieb geht, denken die meisten Unternehmer zuerst an neue Kunden. Dabei lässt sich der Umsatz auf andere Weise viel einfacher steigern. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen

  Was ist besser: Der Handel über Amazon oder Ebay oder über einen eigenen Onlineshop?

  • Serie

  

  Lohnt es sich, die Produkte auf Online-Marktplätzen wie Amazon oder Ebay anzubieten statt im eigenen Onlineshop? Unser Check zeigt die Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen. Von Kathrin Halfwassen Lesen

• Geistige Brandstiftung

  Die dunkle Seite des Verkaufsgesprächs

  

  Wenn Sie in einem Verkaufsgespräch mit Nutzenargumentation nicht weiterkommen, gibt es eine Alternative: Wechseln Sie auf die dunkle Seite - und begehen Sie "geistige Brandstiftung". Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Umsatz steigern

  3 Verkäufer-Weisheiten für mehr Umsatz

  

  Welcher Standort beschert den meisten Umsatz? Wie bringt man Kunden dazu, mehr zu kaufen? Und mit welchem Fehler ruiniert man sich garantiert das Geschäft? Antworten vom Verkaufsprofi - ebenso verblüffend wie einleuchtend. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Value-Added Selling

  Produkte verkaufen? Verkaufen Sie lieber Mehrwert!

  

  Sie wollen, dass Kunden Ihr Produkt nicht nur kaufen, sondern mehr dafür zahlen? Damit dieser Wunsch Wirklichkeit wird, sollten Sie eine Frage im Verkaufsgespräch stets im Hinterkopf behalten. Ein Gastbeitrag von Peter Schreiber Lesen