Artikel zum Thema Vertrieb

• Facebook-Ads vs. Google-Ads

  Welche Online-Werbung sich für Ihr Unternehmen lohnt

  • Serie

  

  Facebook-Ads oder Google-Ads? Mit diesen vier Fragen finden Sie heraus, welche Form der Online-Werbung sich für Ihr Unternehmen wirklich auszahlt. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Verkaufspsychologie

  Die 6 besten Verkäufertricks

  

  Der Psychologe Robert Cialdini ist eine Marketinglegende. Er hat Psycho-Tricks gesammelt, mit denen gute Verkäufer ihre Kunden zum Kauf bewegen. Im Internetzeitalter funktionieren sie besser denn je. von Nicole Basel Lesen

• Kundentypen im Verkaufsgespräch

  4 Kundentypen und wie Sie es schaffen, dass sie bei Ihnen kaufen

  

  Alle Kunden sind gleich? Natürlich nicht. Und doch trifft man im Verkaufsgespräch immer wieder auf dieselben vier Kundentypen. Für jeden braucht es eine andere Strategie, um ihn zum Kauf zu verführen. Ein Gastbeitrag von Dirk Kreuter Lesen

• Faire Preise im Handwerk durchsetzen

  4 Ideen, um angemessene Preise zu verlangen

  • INSIDER

  

  Wie bringt man Kunden dazu, nicht einfach zum billigsten Anbieter zu gehen? Malermeister und impulse-Blogger Andreas Beume verrät vier kleine Ideen, wie er Kunden überzeugt, mehr zu bezahlen. von Andreas Beume Lesen

• Mit Einkäufern verhandeln

  Mit diesen Strategien kriegen Sie auch knallharte Verhandlungsprofis klein

  

  Einkäufer sind Verhandlungsprofis – und können kleine Lieferanten zum Verzweifeln bringen. Fünf Strategien helfen, sich auch gegen harte Verhandlungshunde durchzusetzen. Ein Gastbeitrag von Helmut Seßler Lesen

• Strategische Partnerschaft

  „Wir öffnen einander Türen zu neuen Kunden“

  • INSIDER

  

  Kunden zu gewinnen ist mühsam. Unternehmerin Vanessa Weber arbeitet daher nun mit einer anderen Firma zusammen - man öffnet sich gegenseitig Türen. Hier erzählt sie, wie die Allianz funktioniert und was sie bringt. von Vanessa Weber Lesen

• Telefonakquise

  12 Tipps für erfolgreiche Akquise am Telefon

  

  Per Telefonakquise neue Kunden gewinnen - das geht! Mit den Tipps von Akquise-Profi Ruth-Marie Bienheim überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner am Telefon. von Angelika Unger Lesen

• Rabatt-Abwehr

  Mit diesen Antworten sind Sie auf Preis-Fragen gut vorbereitet

  • INSIDER

  

  Ärgern Sie sich auch immer wieder über Kunden, die Ihre Preise herunterhandeln wollen? impulse-Bloggerin Manuela Nikui hat fünf gute Antworten auf Rabatt-Fragen parat. von Manuela Nikui Lesen

• Schüchterne Verkäufer

  Zurückhaltend? Dann ab in den Vertrieb!

  

  Wer sich selbst gern präsentiert, verkauft auch Produkte besser? Von wegen, sagt Vertriebstrainer und Coach Stefan Rappenglück. Er erklärt, warum Schüchterne oft erfolgreichere Verkäufer sind. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Upselling

  Niemand kauft Ihr teuerstes Angebot? Daran liegt’s

  

  Klar: Günstige Angebote verkaufen sich leichter als die Premium-Variante. Doch wenn Ihr teuerstes Produkt ein Ladenhüter ist, dann kann es auch an diesen vermeidbaren Fehlern liegen. von Franziska Martin Lesen