Artikel zum Thema Vertrieb

• Schüchterne Verkäufer

  Zurückhaltend? Dann ab in den Vertrieb!

  

  Wer sich selbst gern präsentiert, verkauft auch Produkte besser? Von wegen, sagt Vertriebstrainer und Coach Stefan Rappenglück. Er erklärt, warum Schüchterne oft erfolgreichere Verkäufer sind. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Upselling

  Niemand kauft Ihr teuerstes Angebot? Daran liegt’s

  

  Klar: Günstige Angebote verkaufen sich leichter als die Premium-Variante. Doch wenn Ihr teuerstes Produkt ein Ladenhüter ist, dann kann es auch an diesen vermeidbaren Fehlern liegen. von Franziska Martin Lesen

• Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen

  Ein eigener Onlineshop oder über Amazon und Ebay verkaufen – was ist besser?

  • Serie

  

  Lohnt es sich, die Produkte auf Amazon oder Ebay anzubieten statt im eigenen Onlineshop? Die Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen im Check. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Auftreten in Kundengesprächen

  So wirken Sie im Kundenkontakt souverän

  • Serie

  

  Wer Kundengespräche führen muss, hat oft Lampenfieber. Eine Rhetoriktrainerin hat Erste-Hilfe-Tipps - und weiß, wie Sie beim Kunden einen guten Eindruck hinterlassen. Von Kathrin Halfwassen und Julia Wehmeier Lesen

• Vermeidungstaktik bei der Akquise

  Akquise-Aufschieberitis – diese Ausreden zählen nicht

  

  Wer sich ewig auf den Anruf bei einem potenziellen Kunden vorbereitet, drückt sich wahrscheinlich nur vor dem Telefonat. Kommen Ihnen diese Akquise-Ausreden bekannt vor? Ein Buchauszug von Peter Haupt Lesen

• Fehler im Verkaufsgespräch

  Mit diesen 5 Fehlern vermasseln Sie Ihr Verkaufsgespräch

  

  Sie haben es geschafft: Sie sind beim Kunden vor Ort und können ihm persönlich ein Angebot machen – jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer ruinieren Ihren Erfolg. von Myriam Apke Lesen

• Umsatz verdoppeln

  Das geniale Erfolgsgeheimnis des Eisverkäufers

  

  Sie wollen Ihren Umsatz verdoppeln? Dann probieren Sie mal den Eisverkäufer-Trick aus, empfiehlt Vertriebsexperte Roger Rankel: ein einziger kleiner Satz, der Ihre Kunden dazu bringt, mehr zu kaufen. Lesen

• Bedarfsanalyse im Verkauf

  So kommen Sie Kundenwünschen auf die Spur

  

  Wie findet ein Unternehmen heraus, welche Ziele, Wünsche und Erwartungen der Kunde hat? Die Antwort ist simpel: mit einer Bedarfsanalyse. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Kreative Garantien

  7 Garantie-Ideen für mehr Vertriebserfolg

  

  Großzügige oder kreative Garantien geben dem Interessenten das Gefühl: Hier kann ich beim Kauf nichts falsch machen. Diese Garantien steigern Ihre Verkaufszahlen – garantiert. von Nicole Basel Lesen

• Psychologie im Marketing

  Wie Sie mit Psychotricks den Umsatz steigern

  

  Wer weiß, wie Menschen ticken, kann mehr verkaufen. Daher sollten Sie sich diese drei psychologischen Prinzipien für Ihr Marketing zunutze machen. Ein Gastbeitrag von Oliver Kerner Lesen