Artikel zum Thema Vertrieb

• Vermeidungstaktik bei der Akquise

  Akquise-Aufschieberitis – diese Ausreden zählen nicht

  

  Wer sich ewig auf den Anruf bei einem potenziellen Kunden vorbereitet, drückt sich wahrscheinlich nur vor dem Telefonat. Kommen Ihnen diese Akquise-Ausreden bekannt vor? Ein Buchauszug von Peter Haupt Lesen

• Fehler im Verkaufsgespräch

  Mit diesen 5 Fehlern vermasseln Sie Ihr Verkaufsgespräch

  

  Sie haben es geschafft: Sie sind beim Kunden vor Ort und können ihm persönlich ein Angebot machen – jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer ruinieren Ihren Erfolg. von Myriam Apke Lesen

• Umsatz verdoppeln

  Das geniale Erfolgsgeheimnis des Eisverkäufers

  

  Sie wollen Ihren Umsatz verdoppeln? Dann probieren Sie mal den Eisverkäufer-Trick aus, empfiehlt Vertriebsexperte Roger Rankel: ein einziger kleiner Satz, der Ihre Kunden dazu bringt, mehr zu kaufen. Lesen

• Bedarfsanalyse im Verkauf

  So kommen Sie Kundenwünschen auf die Spur

  

  Wie findet ein Unternehmen heraus, welche Ziele, Wünsche und Erwartungen der Kunde hat? Die Antwort ist simpel: mit einer Bedarfsanalyse. Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher Lesen

• Kreative Garantien

  7 Garantie-Ideen für mehr Vertriebserfolg

  

  Großzügige oder kreative Garantien geben dem Interessenten das Gefühl: Hier kann ich beim Kauf nichts falsch machen. Diese Garantien steigern Ihre Verkaufszahlen – garantiert. von Nicole Basel Lesen

• Psychologie im Marketing

  Wie Sie mit Psychotricks den Umsatz steigern

  

  Wer weiß, wie Menschen ticken, kann mehr verkaufen. Daher sollten Sie sich diese drei psychologischen Prinzipien für Ihr Marketing zunutze machen. Ein Gastbeitrag von Oliver Kerner Lesen

• Erfahrungen abfragen

  Mit dieser einen Frage sollten Sie jedes Verkaufsgespräch beginnen

  

  Um zu verkaufen, müssen Sie wissen, was der Kunde will. Mit dieser Strategie kriegen Sie es raus - und können das ideale Angebot machen. von Myriam Apke Lesen

• Körpersprache in Verhandlungen

  Wie Sie nonverbale Signale richtig deuten und einsetzen

  

  Die Körpersprache in Verhandlungen kann den Gesprächspartner provozieren oder locken, für gutes Klima sorgen oder die Stimmung verderben. Wie Sie die Signale des Körpers erfolgreich nutzen. Von Jessica Perl Lesen

• Aufdringlichkeit im Vertrieb

  Diese 7 Dinge nerven Ihre Kunden in Verkaufsgesprächen

  

  Wer Kunden gewinnen will, braucht Ausdauer. Dennoch sollte man ihnen im Verkaufsgespräch nicht zu sehr auf die Pelle rücken. Diese Fehler lassen Sie aufdringlich wirken und gefährden den Verkaufserfolg. von Angelika Unger Lesen

• Josef Glöckls größter Fehler

  „Ich hatte den Markt ganz falsch eingeschätzt“

  • Serie
  • Aus dem Magazin

  

  Unternehmer Josef Glöckl entwickelte den rückenschonenden Stuhl „Swopper“ in jahrelanger Wochenendarbeit. Die Innovation wäre um ein Haar am falschen Marketing gescheitert Lesen