Artikel zum Thema Vertrieb

• Strategische Partnerschaft

  „Wir öffnen einander Türen zu neuen Kunden“

  • INSIDER

  

  Kunden zu gewinnen ist mühsam. Unternehmerin Vanessa Weber arbeitet daher nun mit einer anderen Firma zusammen - man öffnet sich gegenseitig Türen. Hier erzählt sie, wie die Allianz funktioniert und was sie bringt. von Vanessa Weber Lesen

• Telefonakquise

  12 Tipps für erfolgreiche Akquise am Telefon

  

  Per Telefonakquise neue Kunden gewinnen - das geht! Mit den Tipps von Akquise-Profi Ruth-Marie Bienheim überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner am Telefon. von Angelika Unger Lesen

• Rabatt-Abwehr

  Mit diesen Antworten sind Sie auf Preis-Fragen gut vorbereitet

  • INSIDER

  

  Ärgern Sie sich auch immer wieder über Kunden, die Ihre Preise herunterhandeln wollen? impulse-Bloggerin Manuela Nikui hat fünf gute Antworten auf Rabatt-Fragen parat. von Manuela Nikui Lesen

• Schüchterne Verkäufer

  Zurückhaltend? Dann ab in den Vertrieb!

  

  Wer sich selbst gern präsentiert, verkauft auch Produkte besser? Von wegen, sagt Vertriebstrainer und Coach Stefan Rappenglück. Er erklärt, warum Schüchterne oft erfolgreichere Verkäufer sind. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Upselling

  Niemand kauft Ihr teuerstes Angebot? Daran liegt’s

  

  Klar: Günstige Angebote verkaufen sich leichter als die Premium-Variante. Doch wenn Ihr teuerstes Produkt ein Ladenhüter ist, dann kann es auch an diesen vermeidbaren Fehlern liegen. von Franziska Martin Lesen

• Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen

  Ein eigener Onlineshop oder über Amazon und Ebay verkaufen – was ist besser?

  • Serie

  

  Lohnt es sich, die Produkte auf Amazon oder Ebay anzubieten statt im eigenen Onlineshop? Die Vor- und Nachteile von Online-Marktplätzen im Check. von Kathrin Halfwassen Lesen

• Auftreten in Kundengesprächen

  So wirken Sie im Kundenkontakt souverän

  • Serie

  

  Wer Kundengespräche führen muss, hat oft Lampenfieber. Eine Rhetoriktrainerin hat Erste-Hilfe-Tipps - und weiß, wie Sie beim Kunden einen guten Eindruck hinterlassen. Von Kathrin Halfwassen und Julia Wehmeier Lesen

• Vermeidungstaktik bei der Akquise

  Akquise-Aufschieberitis – diese Ausreden zählen nicht

  

  Wer sich ewig auf den Anruf bei einem potenziellen Kunden vorbereitet, drückt sich wahrscheinlich nur vor dem Telefonat. Kommen Ihnen diese Akquise-Ausreden bekannt vor? Ein Buchauszug von Peter Haupt Lesen

• Fehler im Verkaufsgespräch

  Mit diesen 5 Fehlern vermasseln Sie Ihr Verkaufsgespräch

  

  Sie haben es geschafft: Sie sind beim Kunden vor Ort und können ihm persönlich ein Angebot machen – jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer ruinieren Ihren Erfolg. von Myriam Apke Lesen

• Umsatz verdoppeln

  Das geniale Erfolgsgeheimnis des Eisverkäufers

  

  Sie wollen Ihren Umsatz verdoppeln? Dann probieren Sie mal den Eisverkäufer-Trick aus, empfiehlt Vertriebsexperte Roger Rankel: ein einziger kleiner Satz, der Ihre Kunden dazu bringt, mehr zu kaufen. Lesen