Individuelle Preisgestaltung: 3 Regeln, wie Sie Mitarbeiter zu Angebotsprofis machen

Individuelle Preisgestaltung

3 Regeln, wie Sie Mitarbeiter zu Angebotsprofis machen

Beim Flaschenhändler Pretsch gestalten Mitarbeiter die Preise selbstständig. Dadurch ist die süddeutsche Firma oft schneller als die Konkurrenz. Ein Praxisbeispiel zum Nachmachen.

28. September 2020, 14:01 Uhr, von Jelena Altmann, leitende Redakteurin

Pricing Vertrieb

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Pretsch von Lerchenhorst in Deggendorf ist ein Großhandel, der Flaschen, Verschlüsse, Einmachgläser, Kanister und Kästen an Firmen wie Brauereien, Schnapsbrennereien, Imkereien und Marmeladenhersteller verkauft. In der Branche hängt der Erfolg auch davon ab, wie schnell Kunden ein individuelles Angebot erhalten, idealerweise sofort nach ihrer Anfrage.

Die Vertriebsmitarbeiter bei Pretsch können schnell handeln, weil ihre Chefin Julia Pretsch von Lerchenhorst drei Regeln beherzigt:

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