Kooperationsgespräche vorbereitenDu planst, eine Kooperation einzugehen? Damit die Zusammenarbeit bestmöglich gelingt, solltest du vorab deine Erwartungen klären – etwa im Hinblick auf Ziele der Zusammenarbeit und das gemeinsame Vorgehen.
Ulrike Stahl, Coachin für Zusammenarbeit, hat dafür eine Vorlage mit 13 Fragen erstellt. Diese hilft dir, dich mit den zentralen Punkten auseinanderzusetzen, die bei einer Kooperation vorab besprochen werden sollten. Beantworte alle Fragen, ehe du ein erstes Gespräch über eine mögliche Zusammenarbeit oder schon eine Kooperationsverhandlung führst – dann steigt die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass die Zusammenarbeit sich für dich auszahlt.
Für wen ist das sinnvoll?
Für Unternehmerinnen und Unternehmer, die eine Kooperation mit anderen Unternehmen planen.
Was bringt’s?
Gehst du gut vorbereitet in ein Kooperationsgespräch, merkst du schnell, ob eine mögliche Zusammenarbeit gewinnbringend für dich wäre – oder eben nicht. Auch kannst du anhand der Vorlage im Laufe der Kooperation prüfen, ob die Zusammenarbeit in die richtige Richtung geht oder du besser die Reißleine ziehen solltest.
Was kann ich damit machen?
Du kannst die Vorlage am Computer ausfüllen. Oder du druckst sie aus und füllst sie handschriftlich aus – ganz wie du magst. Außerdem kannst du die Vorlage nach Belieben verändern und zum Beispiel Fragen hinzufügen.
Gibt’s noch einen Tipp?
Sind in deinem Unternehmen mehrere Personen in ein Kooperationsvorhaben eingebunden? Lasse alle Beteiligten die Vorlage ausfüllen, sammle die Antworten und tausche dich in einem Workshop darüber aus. So kommt es an keiner Stelle zu falschen Erwartungen. Auch kannst du deine Kooperationspartner dazu einladen, die Fragen ebenfalls zu beantworten – sich anschließend über die Ergebnisse auszutauschen, stärkt die gemeinsame Vertrauensbasis.
