impulse Titelstory 07+08/2026
Volltreffer Vertrieb

Klassische Kaltakquise funktioniert nur noch selten. Wer die Herzen von Neukunden gewinnen will, braucht digitale Vertriebskonzepte. Hier liest du alle Artikel der impulse-Titelstory "Verliebt, verlobt, verkauft."

24. Juni 2026, 16:07 Uhr,

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Alle Texte der Titelstory

Digitalisierung im Vertrieb
KI, LinkedIn, Automatisierung: Wie moderner Vertrieb aussieht
Klassische Kaltakquise funktioniert nur noch selten. Wer heute verkaufen will, braucht Künstliche Intelligenz – und menschliche Empathie. Wie Theorie und Praxis des modernen Vertriebs aussehen.

Social Selling
60.000 Kundenkontakte via LinkedIn? So geht’s!
Die Softwarefirma Tecman aus Hamburg hat über LinkedIn Tausende Kontakte zu potenziellen Kundinnen und Kunden geknüpft. Wie ist sie vorgegangen?

Vertrieb mit Telefon-KI
Wenn der Roboter klingelt: Tempo statt Warteschleife
Würdest du dranbleiben, wenn ein Computer anruft? Bei der E-Bike-Marke Saxonette hat eine Telefon-KI die Vertriebskampagne enorm beschleunigt. Wie die virtuellen Verkäufer erfolgreich sein können.

Vertrieb mit personalisierter Werbung
Individuell statt einheitlich: Werbung, die funktioniert
Auf individuellen Bedarf abgestimmte Minikataloge brachten dem Bürowarenhändler Schäfer Shop viele Neukunden. Wie Künstliche Intelligenz und jede Menge Daten den Erfolg möglich machten.

Erfolgreiche B2B-Call-Strategie
10 Learnings aus mehr als 1000 B2B-Sales-Calls
Die Unternehmerin Céline Flores Willers berät Topmanager bei ihrer LinkedIn-Strategie. Sie verrät, welche Faktoren über Absprung oder Abschluss entscheiden – und teilt ihre Erfolgstipps für B2B-Calls.

Checkliste moderne Vertriebspraxis
Werbekuli war gestern: Wie du deinen Vertrieb zukunftsfähig aufstellst
KI knüpft Kontakte und CRM-Software sammelt Kundendaten. Aber verkaufen musst immer noch du! Mit dieser Checkliste prüft du, ob dein Vertrieb auf aktuellem Stand ist – und wo du nachschärfen kannst.