Gehälter verhandeln: Endlich souverän im Gehaltsgespräch? Mit dieser Vorlage klappt’s

Mit dieser Vorlage wird es dir leichterfallen zu beurteilen, ob du das Gehalt deines Mitarbeiters oder deiner Mitarbeiterin erhöhen solltest. Außerdem kannst du die gesammelten Fakten nutzen, um im Gespräch souverän zu argumentieren.

Für wen ist das sinnvoll?

Für alle Chefinnen und Chefs, die sich auf Gehaltsgespräche vorbereiten wollen, um nachvollziehbar argumentieren und fair entscheiden zu können.

Was bringt’s?

Mit guter Vorbereitung erreichst du, dass deine Entscheidung für deine Mitarbeitenden nachvollziehbar wird und dass beide Seiten zufrieden aus der Gehaltsverhandlung rausgehen – selbst wenn das Gespräch nicht mit einer Gehaltserhöhung endet.

Was kann ich damit machen?

Du kannst die Vorlage am Computer ausfüllen oder ausdrucken und handschriftlich ausfüllen – ganz wie du magst.

Gibt’s noch einen Tipp?

Nicht nur einen, sondern gleich fünf Tipps – für Gespräche, in denen Mitarbeitende mehr Geld fordern:

1. Nicht ad hoc verhandeln: Äußert ein Teammitglied den Wunsch nach einer Gehaltserhöhung, solltest du gemeinsam einen Gesprächstermin festlegen.
2. Zeitdruck vermeiden: Plane für das Gespräch ausreichend Zeit ein, inklusive einer kurzen Pause.
3. Ziel festlegen: Gehe immer mit einem konkreten Verhandlungsziel ins Gespräch. Soll es eine Gehaltserhöhung geben? Wenn ja, wie viel mehr willst du maximal zahlen?
4. Für Ruhe sorgen: Gehaltsgespräche sollten ungestört geführt werden. Vermeide Unterbrechungen, indem du etwa das Handy beiseitelegst und an die Tür ein „Bitte nicht stören“-Schild hängst.
5. Vertagen: Solltest du zu keiner Einigung kommen, verabrede einen neuen Termin.